Oplossingen

Aankoopbeslissingen

Wat we meten

Er zijn een hoop factoren die van invloed zijn op de manier waarop wij kopen en op wat ons leidt tot een aankoop. Om effectieve marketingstrategieën te ontwikkelen voor shoppers, moeten fabrikanten en detailhandelaren begrijpen hoe mensen een bepaalde categorie kopen. Nemen uw doelshoppers beslissingen gebaseerd op reclame, verpakkingsgrootte, merk, prijs, smaak, beweringen of een combinatie van deze attributen?

De criteria begrijpen die shoppers tot een aankoop drijven is de sleutel tot het identificeren van de competitieve dynamiek van een categorie. Door onze ervaring met gegevens van consumentenkeuzes te combineren, kunnen we een hiërarchie van aankoopbeslissingen ontwikkelen die de attributen aangeeft die het belangrijkst zijn voor shoppers wanneer zij uw categorie kopen.

Deze analyse geeft u een omvattend beeld van de dynamiek van uw categorie, van consument to schap, met bruikbare aanbevelingen om uw bedrijf winstgevender te maken.

Zo doen we het

Door het koopgedrag en de afwegingen van consumenten te analyseren met behulp van onze deskundige modelleringscapaciteiten, kunnen we consumentengedrag aggregeren in termen van het relatieve belang van productattributen en interacties te midden van concurrerende producten of categorieën.

Onze resultaten helpen u begrijpen hoe u assortimenten rationaliseert door attributen te identificeren die volgens kopers makkelijker te vervangen zijn en dus producten die als zij verdwijnen waarschijnlijk nauwelijks een negatieve impact zullen hebben op klanten. Als het schema bijvoorbeeld aantoont dat de soort verpakking relatief onbelangrijk is in vergelijking met de smaak, kunt u het aantal soorten verpakkingen (fles, blik, pak, etc.) dat u biedt overwegen te verminderen, maar dient u de beschikbare smaken te behouden.