Oplossingen

Optimalisatie van de omzet

Europese bedrijven van consumptiegoederen geven elk jaar miljarden uit aan handelsbevordering. Met zoveel op het spel en torenhoge risico’s, moeten bedrijven hun marketinguitgaven concentreren op promoties die een grotere impact hebben op de nettowinst, terwijl de efficiëntie moet worden verbeterd in alle ingewikkelde en vaak zeer verschillende handelsprocessen.

We hebben het hier met andere woorden over optimalisatie. Bedrijven geven immers het meeste van hun marketingbudgets uit aan handelspromoties. Maar met zoveel verschillende factoren in het spel, is het niet verrassend dat bedrijven vaak een aantal onsamenhangende wegen bouwen in plaats van één uniforme snelweg. Bij optimalisatie worden de verschillende betrokken overwegingen — van prijsstrategieën en promotionele toewijzingen tot het kiezen van partners in de detailhandel — uitgelijnd zodat er een gecoördineerde strategie ontstaat die ineffectieve uitgaven opheft en de impact maximaliseert.

En dan is het handig om een compleet overzicht te hebben van uw handelspromoties. Het end-to-end optimalisatiepakket voor omzetoptimalisatie van Nielsen biedt het duidelijkste en meest complete overzicht dat vandaag de dag verkrijgbaar is. Dit komt omdat het de effectiviteit van handelspromoties verhoogt door de informatierijke, op analyses gebaseerde besluitvorming uit te lijnen met het complete verkoopproces. Kortweg helpen wij bedrijven onthullende verkoopgegevens te koppelen aan de juiste technologie en bewezen processen. Met een omvattende visie in al deze gebieden kunnen wij u helpen uw beslissingen omtrent prijsbepaling te verbeteren, de efficiëntie van marketinguitgaven te verhogen en de productbeschikbaarheid te garanderen.

Wat houdt het omvattende optimalisatiebeeld in?

  • Strategische planning: stel overtuigendere jaarlijkse prijs- en promotionele strategieën op, gebaseerd op uitgebreide scenarioplanning met vooruitziende analyses om nauwkeurige promotionele strategieën en verkoopplannen die gericht zijn op uitvoering op te voeren.
  • Tactische planning: lever verkoopplannen die gericht zijn op uitvoering en zijn uitgelijnd met uw beste kansen, geverifieerd aan de hand van scenarioplanning op gebeurtenisniveau en vooruitziende analyses.
  • Continue uitvoering van de detailhandelfunctie: Controleer in realtime prestaties van handelspromoties om naleving van detailhandelpromoties, productdistributie en voorraadbeschikbaarheid te maximaliseren.
  • Post-event analyses: voer uitgebreide winst- en verliesanalyses uit na elke gebeurtenis om er toekomstige programmabeslissingen op te baseren.

Marketinguitgaven zijn in de afgelopen 10 jaar verdubbeld — ten koste van winst — en zijn nu reeds twee keer zo hoog als reclameuitgaven. Kunt u zich het gebrek aan een compleet overzicht van uw initiatieven voor handelsbevorderingen veroorloven?