Przejdź do treści
02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Spostrzeżenia > Media

Czy Ad Biz Through z Click Through

2 minuty czytania | październik 2009

Ken Cassar, wiceprezes ds. insightów branżowych, dział online

Ostatnio, klient i ja byliśmy omawiając metryki reklamy online, z tematów od zaangażowania do świadomości do zamiaru, i oczywiście, Return on Investment. To nie było aż po spotkaniu, kiedy uderzyło mnie, że nie raz kliknięcia przez stawki wprowadzić do rozmowy. Mam nadzieję, że to, i inne podobne rozmowy, jest sygnałem, że świat reklamy online przenosi się poza jego długoletnią fascynację kliknięciem - nisko wiszące (a czasem przejrzałe) owoce metryk reklamy online.

W celu pomocy branży wyjść poza click through myopia, która historycznie charakteryzuje pomiaru reklamy online, wyciągnął razem kilka analiz, które są dość ciekawe.

W Nielsen, zrobiliśmy szeroko zakrojoną pracę, szczególnie w branży dóbr pakowanych i handlu detalicznego, aby pomóc reklamodawcom ilościowo określić wpływ, że reklama online ma na zakupy offline. Wyniki są dość pozytywne. Patrząc na ponad 300 kampanii w okresie około 5 lat, przy użyciu podstawowego wzoru poniżej, stwierdzamy, że średni ROI jest pozytywny 157 procent.

roi_formula

Co jest dla tych, którzy obserwują swoją dolną linię? Reklama display - szczególnie ta targetowana - działa.

OK, ale co z tymi kliknięciami?

W celu zmierzenia zależności między współczynnikiem klikalności a ROI, przeprowadziliśmy analizę 200 takich kampanii. Poniższa tabela podsumowuje nasze ustalenia. Na osi Y umieściliśmy procentowy ROI, a na osi X współczynnik klikalności.

ctr_roi

Gdyby istniał związek między tymi dwoma wskaźnikami, spodziewalibyśmy się zobaczyć zgrupowanie czerwonych kropek z nachyleniem w górę/prawo (im więcej kliknięć, tym lepszy ROI). Zamiast tego, co widzimy jest coś bardziej jak blob lub roju. Dla Ciebie ilościowych myślicieli, korelacja między tymi dwoma metrykami jest ujemna .07, co oznacza, że nie ma żadnego związku między tymi dwoma metrykami. Więcej do punktu: w całej mierzonej kampanii, współczynnik klikalności nie był w żaden sposób predyktorem ogólnej skuteczności kampanii.

Poza oczywistym ustaleniem, że reklamodawcy nie powinni być nadmiernie skoncentrowani na stawkach za kliknięcie, duży pomysł tutaj jest to, że reklamodawcy powinni być włączając reklamy online wyświetlania w ich ogólnym marketingu mix, coraz bardziej wykorzystując flash / video jednostek reklamowych, aby dotrzeć do konsumenta, bez nadziei, że osoba narażona na reklamę będzie jednym z niewielu, że faktycznie kliknij na reklamy.

Czy to oznacza, że reklama displayowa działa tak dobrze, jak mogłaby? Nie, nie oznacza. Medium reklamowe online jest jeszcze niedojrzałe. Wielki Don Draper-jak historia-opowiadacze nie mieli jeszcze swoje momenty Kodak Carousel. Podczas gdy metryki nie zrobić wielki twórczy, w dłuższej perspektywie, koncentrując się na prawej metryki zapewni, że twórczy, że uważamy za wielki twórczy rzeczywiście zarabia pieniądze dla reklamodawców.

"Kliknij" w komentarzach, aby dodać swoje przemyślenia.

Powiązane tagi:

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń