02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Spostrzeżenia > Media

Full Court Press: Kibice NBA są dla reklamodawców jak skała w wodę

4 minuty czytania | czerwiec 2015 r.

Trwają bardzo oczekiwane finały NBA 2015, w których obecny MVP ligi Stephen Curry prowadzi Golden State Warriors przeciwko czterokrotnemu MVP LeBronowi Jamesowi i Cleveland Cavaliers. Obaj gracze są wielkimi gwiazdami z wieloma umowami endorsementowymi pod swoimi pasami i już przyciągają uwagę mas. Więc podczas bitwy na boisku powinien być thriller, z strzałów deszcz z obu stron, reklamodawcy mają nadzieję, że fani będą inspirowane, aby to deszcz zbyt-wydając duże na kasie.

Z arkusza statystyk i highlight reel jak James lub Curry'ego, to zrozumiałe, dlaczego reklamodawca będzie skakać na szansę mieć albo z nich użyczyć ich nazwę do produktu. W rzeczywistości, według Nielsena N-Score, większość ludzi, którzy znają je zobaczyć je jako udane, na 65% i 53% dla Jamesa i Curry, odpowiednio. Posiadanie wielkiego nazwiska może z pewnością podnieść "czynnik cool" marki lub pomóc wyróżnić ją w umysłach konsumentów, ale prawdziwe pytanie brzmi: Czy taki rzecznik gwiazd rzeczywiście napędza sprzedaż?

"Wartość, jaką może wnieść do marki gwiazdorski sportowiec, taki jak James czy Curry, jest niezaprzeczalna. Jednak udowodnienie rzeczywistego ROI z tej relacji i prawdziwe zmaksymalizowanie tej inwestycji jest nadal pewnym wyzwaniem dla marketerów" - powiedział Stephen Master, globalny SVP Nielsena ds. sportu. "Dogłębne zrozumienie fanów danego sportowca - co tak naprawdę oglądają, kupują i czego słuchają - oznacza możliwość podejmowania mądrzejszych decyzji marketingowych".

Mając to na uwadze, firma Nielsen Talent Analytics przeprowadziła analizę fanów Jamesa i Curry'ego, sprawdzając, jak wypadają oni na tle całej populacji USA pod względem zakupów wybranych produktów, które popierają poszczególni gracze. Fani LeBrona Jamesa mogą być na rynku nowych usług bezprzewodowych, ponieważ są o 30% bardziej skłonni niż przeciętny Amerykanin do zgłoszenia planów zmiany operatora komórkowego w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Są również potencjalnymi właścicielami samochodów, 5% częściej planują zakup luksusowego pojazdu w ciągu najbliższych 12 miesięcy i 26% częściej polują na pełnowymiarowy samochód. Fani Curry'ego są bardziej skłonni niż ogół populacji do zakupu dezodorantu (16% bardziej prawdopodobne) oraz odzieży sportowej i męskiej odzieży biznesowej, odpowiednio 18% i 14% bardziej prawdopodobne.

Profil Zakupu Kibica

Wybierz kategorie produktów popierane przez każdego gracza

LeBron James
 
Stephen Curry
Zakup Indeks w porównaniu do populacji ogólnej USA Zakup Indeks w porównaniu do populacji ogólnej USA
Plany zakupu luksusowego pojazdu 105 Kupiłem dezodorant 116
Plany zakupu pełnowymiarowego samochodu 126 Kupił dowolną odzież sportową 118
Posiada smartfon z systemem operacyjnym Android 126 Kupił każdy but sportowy 105
Plany zmiany operatora bezprzewodowego w ciągu najbliższych 12 miesięcy 130 Zakupy męskiej odzieży biznesowej w ciągu ostatnich 12 miesięcy 114
Odwiedził restaurację typu fast food 10+ razy w ciągu ostatnich 30 dni 114 Zakupy męskiej odzieży codziennej w ciągu ostatnich 12 miesięcy 101
Zakupiono dowolny napój gazowany 97 posiada ubezpieczenie na życie 75
Przeczytaj jako: Fani LeBrona Jamesa są o 5% bardziej skłonni niż ogół populacji USA do planowania zakupu luksusowego pojazdu w ciągu najbliższych 12 miesięcy.
Źródło: Nielsen Talent Analytics

Ale to nie tylko Jamesa i Curry fanów, którzy władają siłę nabywczą, że reklamodawcy marzyć. Jako grupa, fani sportu są zapalonymi konsumentami niektórych z najczęściej reklamowanych produktów w sporcie. Stanowią one również doskonałą okazję do przyszłego zaangażowania. Na przykład, fani NBA są o 54% bardziej skłonni niż ogół populacji USA do planowania zakupu nowego samochodu w ciągu najbliższych 12 miesięcy - bardziej niż fani innych głównych lig sportowych. Są oni również najbardziej skłonni do częstego odwiedzania restauracji typu fast food i o 51% bardziej prawdopodobne niż w przypadku ogółu populacji USA jest to, że w ciągu ostatnich 30 dni odwiedzili restaurację typu fast food ponad 10 razy.

Z drugiej strony, fani NBA stanowią cenną okazję dla reklamodawców ubezpieczeniowych, ponieważ są o 4% mniej skłonni do posiadania ubezpieczenia na życie niż ogół populacji.

Metodologia

Nielsen Talent Analytics to zbiorcza inteligencja Nielsena, insighty i rozwiązania łączące marki i publiczność z osobowościami rozrywkowymi. Dane z badań Nielsen N-Score zostały wykorzystane do stworzenia profilu "fanów" każdego gracza - zdefiniowanych jako osoby, które wiedziały o danym graczu i zgłosiły, że "lubią" go lub "bardzo lubią". Profil ten został następnie połączony z rozwiązaniami Nielsen HomeScan, Nielsen Scarborough i Nielsen SLMS, aby uzyskać informacje na temat rzeczywistych i zgłoszonych zakupów tych fanów, a także ich zachowań i zamiarów.

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń

Nasze produkty mogą pomóc Tobie i Twojej firmie

  • Opinia konsumentów i mediów

    Uzyskaj dostęp do syndykowanych i niestandardowych badań konsumenckich, które pomogą Ci kształtować skuteczną markę, reklamę i marketing....

  • NCSolutions

    Maksymalizacja skuteczności reklam CPG dzięki danym umożliwiającym lepszą segmentację, optymalizację i osiąganie wyników opartych na sprzedaży.