W wieku średnio 31 lat Latynoski wchodzą w okres największego zarobku i osiągnęły imponujące korzyści w zakresie edukacji i przedsiębiorczości, które przyczyniły się do ich potęgi ekonomicznej. Latynosi coraz częściej stają się żywicielami rodziny i osobami podejmującymi decyzje o zakupach w swoich gospodarstwach domowych. Detaliści i marketerzy mają szansę na rozwój, jeśli będą w stanie zrozumieć i wykorzystać wpływ latynoskich konsumentów na ich gospodarstwa domowe i inne główne zwyczaje konsumpcyjne.
Lojalność wobec marki i świadomość kosztów
Kiedy Latynosi dokonują zakupów, starają się zachować równowagę pomiędzy kupowaniem marek, którym ufają, a dokonywaniem rozsądnych wyborów finansowych. Sześćdziesiąt osiem procent Latynosów zgadza się, że jeśli produkt jest wytwarzany przez firmę, której ufają, dokonają zakupu, nawet jeśli jest on nieco droższy. Jednak 72 proc. zgadza się, że cena jest ważniejsza niż jakość, a 67 proc. przyznaje, że zrobi zapasy, jeśli dany artykuł spożywczy jest na wyprzedaży. Jej świadoma kosztów postawa jest dodatkowo wzmocniona przez to, gdzie robi zakupy. Latynoski są o 21% bardziej skłonne do robienia zakupów w klubach sportowych i wydają w nich o 11% więcej niż białe kobiety. Poszukiwanie niskich cen przez Latynoski może być częściowo przypisane większym rozmiarom ich gospodarstw domowych oraz temu, że w domu częściej przebywają dzieci.
Skoncentrowany na żywności i napojach
Jednym z głównych sposobów, w jaki Latynosi zachowują więź z rodzimą kulturą, jest gotowanie. Siedemdziesiąt dziewięć procent Latynosów twierdzi, że często przygotowuje posiłki, a ten sam odsetek twierdzi, że lubi być kreatywny w kuchni. Nie jest zaskoczeniem, że latynoskie gospodarstwa domowe wydają więcej na różne gotowe do użycia składniki posiłków, takie jak skrobia i olej, a także cukier, przyprawy i ekstrakty oraz suche warzywa i ziarna. Jednakże, w miarę jak Latynosi rozwijają swoją karierę i stają się bardziej zajęci swoimi codziennymi czynnościami, są coraz bardziej zależni od opcji posiłków w biegu. Czterdzieści procent Latynosek twierdzi, że często je posiłki w biegu, a 90% z nich skorzystało z restauracji szybkiej obsługi w ciągu ostatnich 30 dni.
Większe zakupy Latynosek nie ograniczają się do artykułów spożywczych. Latynosi, we wszystkich grupach wiekowych, wydają więcej na wodę butelkowaną oraz chłodzone i przechowywane w lodówce napoje sokowe niż białe kobiety bez przynależności rasowej. Latynosi w wieku powyżej 18 lat, zarówno urodzeni w USA, jak i urodzeni za granicą, częściej spożywają różne napoje bezalkoholowe w ciągu tygodnia, w tym butelkowane herbaty, napoje energetyczne i sportowe.
Napędzanie wzrostu w branży zdrowia i urody
Latynoski, jako głowy swoich gospodarstw domowych, kładą nacisk na zdrowie i dobre samopoczucie całej rodziny. A to zaczyna się na poziomie osobistym. Latynoski bardzo dbają o to, aby zawsze wyglądać jak najlepiej, czego dowodem są ich zwiększone zakupy w kategorii urody. Latynoski wydają w sklepach z artykułami kosmetycznymi o cztery procent więcej niż kobiety rasy białej, a we wszystkich grupach wiekowych wydają więcej na różne kategorie produktów w tym kanale, w tym kosmetyki, dezodoranty, zapachy dla kobiet i pielęgnację włosów niż kobiety rasy białej. Latynoski wydają również więcej na zapachy dla mężczyzn niż białe kobiety.
Dla Latynosów ważne jest również zdrowie i osobista sprawność fizyczna. Trzydzieści pięć procent Latynosów biega lub uprawia jogging, w porównaniu do 22% białych kobiet bez przynależności rasowej, a także częściej uprawia różne sporty, w tym aerobik, koszykówkę, softball i piłkę nożną. Ich zwiększone uczestnictwo w tych zajęciach, wraz z dziećmi w ich gospodarstwach domowych (które również prawdopodobnie uprawiają sport), doprowadziło do tego, że Latynosi częściej robią zakupy w sklepach sportowych i wydają więcej, gdy to robią. Warto zauważyć, że Latynosi wydają o 43% więcej na buty sportowe o wartości powyżej 500 dolarów i o 10% więcej na sprzęt sportowy niż białe kobiety.
Wydatki Latynosek na odzież dla ich rodzin wykraczają daleko poza sport. Latynoski wydają 44% więcej na odzież dziecięcą i 40% więcej na odzież niemowlęcą niż białe kobiety niebędące obywatelkami USA. Dzieci mają niesamowity wpływ na wydatki Latynosów - 51% zgadza się, że ich dzieci mają wpływ na marki, które kupują.
Pełny zakres wpływów Latynosów
Latynosi to ważny segment konsumentów, który napędza wzrost w wielu branżach. Jednakże, aby marketerzy mogli zmierzyć i uzyskać dostęp do prawdziwego potencjalnego wpływu latynoskich konsumentów, muszą wziąć pod uwagę ich wpływ na cały rynek. Segmentacja pokrewieństwa międzykulturowego (ICA) pozwala marketerom i producentom ocenić wpływ Latynosów na wszystkich konsumentów, bez względu na rasę czy pochodzenie etniczne. Konsumenci o wysokim ICA okazali się otwarci na produkty spoza ich rodzimej kultury. Uwzględnienie tych konsumentów w działaniach marketingowych dotyczących produktów latynoskich może przynieść wyższy zwrot z inwestycji dla marketerów, którzy poszukują rozszerzonych segmentów konsumenckich i innych możliwości rozwoju dla swoich produktów.
W przypadku produktów latynoskich, efekt konsumentów, którzy najwyżej oceniają ICA, inaczej zwanych "Ambiculturals", jest wyraźny. Na przykład, konsumenci z grupy Ambiculturals wydają dwa razy więcej w przeliczeniu na jednego kupującego na ryż pakowany i sypki, 37% więcej na suchą fasolę, 32% więcej na tortille i 30% więcej na smażoną fasolę, niż konsumenci o najniższej ocenie ICA, znani jako "Monoculturals". Marketerzy, określając plany dotarcia do konsumentów latynoskich, muszą również zaplanować włączenie do nich konsumentów sąsiadujących kulturowo, którzy są w stanie napędzić wzrost produktów kulturowo latynoskich.
Aby uzyskać więcej informacji, pobierz raport Nielsena Latina 2.0: Fiscally Conscious, Culturally Influential and Familia Forward report.