W branży, która boryka się z problemem gwałtownie spadających przychodów z reklam, wiodący wydawcy, tacy jak The Economist, przestawili się na działalność opartą na subskrypcji, aby napędzić wzrost. Wydawnictwo wykorzystuje mieszankę tradycyjnych i cyfrowych taktyk marketingowych, aby pozyskać nowych subskrybentów, ale miało problem ze zrozumieniem prawdziwego wpływu swoich rosnących wydatków marketingowych na coraz większą liczbę punktów kontaktu z konsumentem.

Uproszczone modele atrybucji ostatnich kliknięć były łatwe w użyciu, ale oferowały ograniczony wgląd w efektywność inwestycji w górny tunel, takich jak telewizja i wyświetlanie, lub w to, kiedy zaplanować działania marketingowe w celu optymalizacji wydajności. Kiedy wydawca chciał rozszerzyć swoją bazę subskrybentów w USA i Wielkiej Brytanii, zwrócił się do Nielsena, aby lepiej zrozumieć, które z jego taktyk działają dobrze i jak najlepiej rozdysponować rosnący budżet marketingowy, aby zmaksymalizować liczbę subskrypcji w przyszłości.