02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Insights > Sport i gry

Efekt piłki nożnej: Przygotuj ofertę piwa przed mundialem

3 minuty czytania | Helen Stares, Client Business Partner | maj 2018 r.

Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej 2018 rozpoczynają się 14 czerwca, a gospodarzem będzie Rosja, która zagra z Arabią Saudyjską. Nawet przy ponad czterotygodniowej przerwie, już teraz widzimy, że sprzedawcy zaczynają wspierać turniej, oferując specjalne pakiety, albumy z naklejkami, artykuły piłkarskie i zestawy drużynowe w sklepach.

Wiemy, że sprzedaż piwa idzie w górę podczas turnieju piłkarskiego, więc co to oznacza dla sprzedaży podczas największej globalnej imprezy sportowej na świecie?

Pierwszy mecz Anglii to kontra Tunezja, a relacja telewizyjna rozpocznie się o godzinie 19. W 2014 roku turniej odbywał się w Brazylii i fani piłki nożnej musieli czekać do późnych godzin nocnych, aby obejrzeć mecze. Zmiana strefy czasowej pomoże w sprzedaży piwa zarówno w handlu stacjonarnym, ponieważ kibice zatrzymują się w pubie po pracy, aby obejrzeć mecze, jak i w handlu pozapaliwowym, ponieważ godzina rozpoczęcia meczu znacznie ułatwia kibicom oglądanie go w domu z rodziną i przyjaciółmi.

Wyniki narodowe odgrywają ogromną rolę w określaniu poziomu sprzedaży piwa podczas turnieju. Zazwyczaj widzimy, że w pierwszym tygodniu turnieju sprzedaż piwa znacznie wzrasta, a skoki pojawiają się wraz z datami meczów Anglii. Ale jeśli (lub kiedy!) Anglia zostanie wyeliminowana, sprzedaż gwałtownie spada. Ponieważ w grupie G Anglia ma do rozegrania mecze z Tunezją, Belgią i Panamą, nadzieje na przejście przez fazy grupowe są duże - co powinno oznaczać, że sprzedaż jest "bezpieczna" przynajmniej przez pierwsze dwa tygodnie.

O tym, ile piwa sprzedaje się podczas Mistrzostw Świata w piłce nożnej, decyduje nie tylko czas rozgrywania meczów, drużyny, które w nich występują, ale także wyniki osiągane przez Anglię. Ogromne znaczenie ma pogoda, więc idealną mieszanką byłby mecz Anglii w weekend, kiedy świeci słońce. Połączenie tych czynników sprzyja towarzyskim okazjom, takim jak grill i oglądanie meczu w gronie rodziny i przyjaciół.

W minionych latach zwykle widzimy, że to duże, mainstreamowe marki piwa jasnego są najsilniej związane z piłką nożną, a kilka z nich jest sponsorami turnieju lub rywalizujących drużyn. Latem 2014 roku marki mainstreamowe stanowiły 87% wszystkich sprzedanych piw. Ostatniego lata udział marek mainstreamowych obsunął się do 81%, ponieważ kupujący coraz częściej zwracali się ku piwom światowym i rzemieślniczym. Przewidujemy, że Mistrzostwa Świata w piłce nożnej nadal będą w centrum uwagi dużych marek, ale będą one musiały naprawdę wyróżnić się na tle mniejszych marek, aby skusić kupujących z powrotem.

Dla detalistów, którzy chcą zwiększyć sprzedaż podczas Mistrzostw Świata w piłce nożnej, kluczowe jest właściwe dobranie oferty piwa, a sprzedaż bezpośrednio z szaf chłodniczych spodoba się fanom piłki nożnej, którzy kupują piwo na krótko przed rozpoczęciem meczu. Ostrożnie zarządzaj poziomem zapasów: w przeszłości widzieliśmy, że półki mogą szybko opustoszeć, zwłaszcza jeśli Anglia wygra wbrew przeciwnościom losu.

Nie chodzi jednak tylko o piwo: istnieją możliwości sprzedaży w innych kategoriach. Ponieważ konsumenci coraz częściej pamiętają o zachowaniu umiaru w spożywaniu alkoholu, niektórzy kibice nie będą chcieli pić, należy więc zadbać o to, by oferta napojów była dostosowana do ich potrzeb oraz do potrzeb dzieci. Alkohole, zwłaszcza gin, odnotowują silny wzrost, więc ułatw kupującym zakupy, umieszczając alkohole obok mieszanek, przybrań i lodu. W przypadku spotkania z okazji meczu, oprócz napojów potrzebne jest również jedzenie, dlatego należy zaopatrzyć się w przekąski i inne produkty spożywcze, które można szybko i łatwo przygotować i podzielić się nimi.

Pierwotnie opublikowane w Drinks Retailing News, maj 2018 r.

Powiązane tagi:

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń