Rozwiązania

Z badań Nielsena wynika, że 29% wolumenu sprzedaży przechodzi przez promocje, ale aż 85% firm FMCG przyznaje, że wydatki na nie są nieproporcjonalnie wysokie do korzyści, jakie przedsiębiorstwo odnosi w długim okresie. W związku z powyższymi danymi Nielsen przygotował dla klientów nowe narzędzie analityczne: Promo Health Tracker (PHT). Narzędzie umożliwi stały monitoring tego, co się dzieje na rynku promocji, a co za tym idzie PHT spowoduje również, że łatwiej będzie zaplanować taktykę promocyjną na kolejne kwartały roku.

Czy polski konsument jest podatny na promocje?

Badania wskazują, że ¾  polskich konsumentów jest wrażliwych na promocje. Obecnie już prawie 1/3 shopperów najpierw analizuje, gdzie są najbardziej atrakcyjne promocje, a dopiero potem decyduje, do którego sklepu się wybrać.  Kolejne 34% shopperów deklaruje, że niechętnie zmienia sklep, ale gdy już w nim jest, to bardzo aktywnie szuka promocji.

W jaki sposób monitorować działania promocyjne?

Nielsen odpowiadając na potrzeby klientów przygotował specjalne narzędzie, które umożliwia stały monitoring działań promocyjnych w sklepach. Promo Health Tracker daje możliwość m.in.: 

  • porównania aktywności promocyjnych pomiędzy kanałami sprzedaży;
  • śledzenia taktyk poszczególnych graczy i oceny, w jakim stopniu wpływają na trendy ocenienia, kiedy oraz w jaki sposób należy zacząć się promować, aby promocja była zauważona przez shopperów i pozwoliła uzyskać przewagę konkurencyjną;
  • bieżącej reakcji na zmieniające się otoczenie i budowania taktyki promocyjnej w ramach dostępnych budżetów i na akceptowanych przez obie strony warunkach.

Jakich insightów dostarcza Promo Health Tracker?

Narzędzie Nielsena pozwala bardziej efektywnie zaplanować i kontrolować swoje wydatki na promocje.  Promo Health Tracker dostarcza insightów w obrębie czterech kluczowych obszarów: sprzedaży promocyjnej, dystrybucji promocji, promowanego asortymentu oraz mechanizmów promocyjnych. Daje unikalną możliwość porównania presji promocyjnej pomiędzy graczami za pomocą jednego wskaźnika – Promo Noise Index. Do analiz wykorzystane są tygodniowe dane sprzedażowe z poszczególnych sklepów.

Promo Health Tracker służy to zbudowania i monitorowania krótkookresowej taktyki promocyjnej, która pozwoli wyeliminować najsłabsze promocje, a jednocześnie ułatwi realizację długookresowej strategii firmy.

Chciałbyś dowiedzieć się więcej?

Znajdź najlepsze rozwiązanie dla twojego biznesu