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Down The Trade, un formato en crecimiento

 El canal tradicional presenta una recuperación importante en ventas, tras un 2013 muy difícil.  El resurgimiento del canal tradicional es impulsado por tiendas de conveniencia (C-Stores).   

Observamos que en la Isla, se está presentando una interesante actividad social en los predios de las tiendas de conveniencia, e integración de Food Trucks en dichas áreas.  La categoría de cigarrillos, y bebidas alcohólicas, principalmente cervezas, son los generadores principales de este crecimiento, lo que ha provocado una mayor rotación de productos de bienes empacados de nuestra canasta.  Bebidas refrescantes y las categorías de meriendas y confitería son las de mayor aporte al crecimiento del canal, fuera de cigarrillos y bebidas alcohólicas que generan el mayor aporte.

Las familias con jefes de hogar Baby Boomers, al igual que el resto del mercado, se mueven hacia viajes de altos desembolsos, mayormente realizados en clubes de precio y mass merchandisers.  Pese a que están concentrando su gasto en estos viajes, en este tipo de hogar realiza el mayor número de compras inmediatas.  Son compras de mayor frecuencia y de desembolsos menores a los $31.  Es este el mercado, concentrado en los Baby Boomers, que aporta al crecimiento del DTT, mayormente impulsado por la tienda de conveniencia. 

Este comportamiento del mercado facilita el crecimiento de formatos más pequeños como lo son las farmacias, viabilizando la constante apertura de puntos de venta en la Isla de las principales cadenas norteamericanas.  Este canal también se convierte en un punto clave para los consumidores de más de 50 años, gracias a la facilidad e inmediatez con la que pueden acceder.

 “El go to market del canal tradicional plantea un reto a los manufactureros y distribuidores de la Isla, especialmente en los canales más informales; Colmados y On Premise.  Estos se suplen mayormente a través de Clubes de Precio y Mayoristas, de modo que no existe un control de ejecución, ni aseguramiento de presencia en el punto de venta como se puede trabajar en el canal moderno” señala Álvaro Navarro, gerente de Nielsen Caribe. 

Más del 60% de los puntos de venta del canal tradicional son para el consumo inmediato, también conocido como el on premise: cafeterías, kioscos, restaurantes y panaderías entre otros.  Este formato de tienda, al igual que los colmados, concentrados especialmente en las áreas rurales presentan una menor importancia en ventas dólares, que su peso en puntos de venta.  El formato de colmados, pese aun ser el segundo formato con mayor número de puertas, ha ido perdiendo relevancia para el mercado.  Esto hace contraste con los supermercados independientes, farmacias independientes y tiendas de conveniencia que tienen una mayor importancia para la venta en dólares del canal tradicional que lo que representan en puntos de venta.

Este último, junto al on premise, generan la recuperación del canal tradicional en la Isla, y que crece principalmente gracias al canasto de comestibles, para el que gana un 2.8% en importancia en 2014 vs. el año pasado haciendo un 27,7% de las ventas dólares del canasto, mientras que se mantiene bajo un 19% de importancia para la venta dólares del canasto de no-comestibles.

Acerca de Nielsen

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