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SUPER CUIDADO, SUPER CONSCIÊNCIA

Leitura de 3 minutos | Abril 2015
Super consumidores na categoria de higiene masculina na Índia
 
  • O mercado de grooming masculino da Índia vai atingir INR 5000 crores até 2016
  • A construção da imagem pessoal e profissional é a principal motivação dos consumidores
  • Percepções de higiene mais fortes em metrôs do que em cidades menores

No momento em que você estiver lendo esta visão em destaque, o segmento global de produtos de higiene masculina terá gerado mais de US$ 33 bilhões* em receita!

Isto não deveria ser realmente uma surpresa, uma vez que a indústria global da beleza está quebrando novos fundamentos tecnológicos quase todos os dias. O crescimento é impulsionado em grande parte pela inovação de produtos, uma classe média em expansão e um interesse crescente na aparência pessoal, impulsionado por endossos de celebridades e estrelas do esporte. E quando se trata de áreas específicas de oportunidade, o mercado de produtos de beleza masculina continua a impulsionar a expansão no mercado cosmético global mais amplo.

Na Índia também, as empresas de bens de consumo de rápida movimentação (FMCG) estão colhendo os benefícios da crescente sofisticação do consumidor. Maiores rendimentos, exposição às tendências internacionais e preocupações com o envelhecimento, além do interesse na aparência pessoal e no asseio, têm gerado gamas completas de produtos que atendem a diversas necessidades e gostos. De fato, um mercado que antes se limitava à espuma de barbear, desodorante e lâminas de barbear deu lugar a uma deslumbrante variedade de produtos, abrangendo cuidados com o cabelo, cuidados com a pele e higiene. Como resultado, o grooming masculino é um dos setores que mais cresce no segmento de cuidados pessoais na Índia.

A fim de obter algumas informações sobre o segmento de grooming masculino na Índia, estudamos três grandes categorias de produtos: cremes de beleza, lavagens faciais e desodorantes.

Percepções e motivações para o aliciamento 

Ao contrário da crença popular, os homens normalmente não usam produtos de limpeza apenas para aumentar seu apelo para o sexo oposto. Ao contrário, a maioria dos entrevistados disse que sentiu a necessidade de melhorar a si mesmos - melhorar sua higiene pessoal. O bom grooming, eles acreditam, é propício para aumentar a autoconfiança.

Não surpreende, entretanto, a pesquisa Nielsen indica que as percepções de grooming são mais fortes nos metrôs e cidades urbanas do que nos não metrôs.

Os 'Super Groomers'. 

Dependendo do volume e freqüência de uso, categorizamos os consumidores de produtos de higiene masculina como usuários pesados, médios e leves. A análise foi feita em nível de marca individual e depois as pontuações entre marcas foram agregadas para chegar a uma visão de categoria.

Como próximo passo, olhamos para o nível de engajamento entre os usuários pesados. O parâmetro que usamos para medir os níveis de engajamento foi o Índice de Equidade da Marca Nielsen (BEI). Quanto maior o índice de Brand Equity, maior o nível de engajamento.

Perfilando Super Consumidores

Analisamos então a diferença de perfil entre os super consumidores e o universo. Uma análise da categoria de cremes justos mostrou que os super consumidores para esta categoria são tipicamente habitantes do metrô, afluentes, com mobilidade ascendente e sociáveis. O grooming é importante para eles e eles entendem sua contribuição para sua presença profissional e pessoal. Eles buscam produtos de higiene que sejam adequados à idade e ao gênero.

Super Consumidores, Super Colaboradores

Surpreendentemente, há menos super consumidores na categoria de higiene masculina do que em outras categorias de produtos de grande consumo. No gráfico abaixo, você pode ver que do total de consumidores de cremes de limpeza no mercado, os super consumidores respondem por apenas 4%. Entretanto, eles contribuem com 11% das vendas - três vezes o seu tamanho.

* De acordo com a pesquisa da Global Analysts Inc.

Para mais detalhes, baixe o relatório completo (canto superior direito).