Quando se trata de anúncios para celular em seu smartphone, os profissionais de marketing têm uma série de opções que podem usar para motivar os consumidores a agir (como comprar um produto ou serviço, visitar um local etc.). Cada opção é tão exclusiva quanto o consumidor individual, e cada uma delas oferece aos profissionais de marketing uma infinidade de oportunidades de engajamento.
Com tudo o que é móvel, os anunciantes ainda estão descobrindo suas táticas de engajamento. À medida que os profissionais de marketing procuram atingir as pessoas em níveis mais pessoais, eles esperam, na melhor das hipóteses, que seus anúncios criem um gatilho emocional suficiente para incentivar um clique e terminar com uma compra. No mínimo, eles esperam que os usuários cliquem em um anúncio e façam uma anotação mental - dando aos consumidores os incentivos necessários para a compra.
Para atingir as pessoas pessoalmente, é fundamental que os profissionais de marketing analisem os comportamentos e interesses por geração. Como as diferentes gerações se envolvem com anúncios para celular e quais são os maiores motivadores do envolvimento?
De acordo com o Relatório de Dispositivos Conectados do segundo trimestre de 2016 da Nielsen, 19% dos Millennials, 17% da Geração X e 14% dos Baby Boomers disseram que ver um anúncio com um cupom ou promoção é o principal motivador quando se trata de publicidade móvel em smartphones. Em comparação, a Geração Z e a Geração Mais Velha são mais motivadas por um anúncio direcionado ao que estão procurando - intenção e relevância são fundamentais.

É interessante notar que o maior motivador da Geração Z muda quando eles veem anúncios para celular em seus tablets: Notavelmente, é 16% mais provável que eles se envolvam com um anúncio de uma marca conhecida - uma chave para os profissionais de marketing que consideram esse grupo poderoso no ecossistema conectado de hoje. Quatorze por cento são motivados por um anúncio com um cupom ou promoção - uma vantagem para as marcas que podem atingir esse grupo sendo uma de suas marcas favoritas e oferecendo uma oferta com desconto.
Embora a suposição possa ser a de que as pessoas de todas as gerações não gostem de publicidade móvel, o oposto prova ser verdadeiro para a Geração Z e a Geração do Milênio. Quarenta e dois por cento da Geração Z e 44% dos usuários de smartphones da geração do milênio não se importam com a publicidade se o conteúdo com o qual estão se envolvendo for gratuito e os anúncios não afetarem o consumo de dados móveis. É igualmente importante observar que 32% da Geração Z e da Geração do Milênio estão mais propensos a clicar em um anúncio que não os leve para fora do aplicativo ou os redirecione para outro site; conveniência do tema subjacente.
Seja um sinal dos tempos e de como as gerações interagem com os dispositivos móveis de forma diferente, os usuários mais jovens de smartphones estão mais dispostos a fornecer alguns de seus dados pessoais em troca de conteúdo gratuito ou de custo reduzido do que os consumidores mais velhos. De fato, 55% da Geração Z e 48% dos Millennials estão dispostos a agir com base em um anúncio se receberem a combinação certa de marca, conveniência e oferta promocional. Já a Geração X, os Baby Boomers e a Grande Geração tendem a ser mais céticos em relação à divulgação de suas informações pessoais, com ou sem acordo.
A conclusão para os anunciantes de celular? Os anúncios para celular podem ser uma boa maneira de alcançar os consumidores, especialmente se vierem acompanhados de ofertas e promoções. Quanto ao engajamento com pessoas de todas as gerações, torne-o pessoal, relevante e inclua um desconto.
METODOLOGIA
Os insights do Relatório de Dispositivos Móveis Conectados da Nielsen foram coletados de uma amostra da população geral com mais de 13 anos e com 8.444 entrevistados que possuem um tablet, smartphone ou dispositivo com capacidade de streaming. Todos os números refletem dados autorrelatados. O Connected Device Report foi realizado on-line em inglês.