Vendo uma oportunidade de envolver e, em última instância, monetizar uma nova e enorme base de fãs, as principais ligas da América do Norte e da Europa estão investindo tempo e recursos na China. São estratégias abrangentes, que cobrem tudo, desde a aquisição e ativação de patrocínio até parcerias estratégicas projetadas para desenvolver o esporte de baixo para cima, acordos de direitos de transmissão, realização de eventos e abertura de escritórios dedicados no país.
Tornou-se prática comum para os principais times de futebol da Europa viajar para a China para jogos de pré-temporada durante o verão, enquanto a Liga Nacional de Hóquei (NHL) jogou jogos de pré-temporada em Pequim no ano passado e o fará novamente nesta temporada, e a NBA - pioneira internacional na China - criou uma filial dedicada à NBA China há uma década.

Os consumidores com menos de 30 anos de idade na China são de interesse especial para as propriedades e marcas esportivas devido à sua ampla gama de interesses, ao fandom esportivo internacional e à receptividade ao patrocínio.
À medida que as propriedades globais e chinesas encontram um ponto de apoio nesse mercado fascinante, uma compreensão profunda e rica do consumidor chinês - quem ele é, do que gosta e do que não gosta, como se comporta, como está mudando e como é diferente dos fãs de outras partes do mundo - torna-se cada vez mais essencial para criar, impulsionar e maximizar as parcerias comerciais.