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Optimização de gestão de receitas

Todos os anos, as empresas europeias de produtos de consumo gastam milhões em promoções comerciais. Com tanta coisa em jogo e com a fasquia tão alta, as empresas precisam de concentrar os gastos comerciais em promoções com um maior impacto nos resultados, ao mesmo tempo que melhoram a eficiência em todo o processo comercial complexo e, muitas vezes, disperso.

De forma resumida, estamos a falar de optimização. Afinal, as empresas gastam mais do seu orçamento de marketing em promoção comercial do que em qualquer outra coisa. Mas com tantas peças em movimento envolvidas, não é de admirar que as empresas muitas vezes construam uma série de estradas desarticuladas, em vez de construírem uma auto-estrada unificada. Quando optimizadas, o conjunto de considerações envolvidas (desde as estratégias de fixação de preços e atribuição de promoções à decisão sobre em que parceiros de retalho apostar) alinha-se para criar uma estratégia coordenada que elimina os gastos ineficientes e maximiza o impacto.

E é aí que compensa ter uma visão completa do seu programa de promoções comerciais. O conjunto de optimização da gestão dos rendimentos completo da Nielsen oferece a visão mais clara e mais completa disponível. Isto porque aumenta a eficácia das promoções comerciais, alinhando tomadas de decisão ricas em informação e impulsionadas por análises com o processo de venda completo. Resumindo, ajudamos as empresas a associar dados de vendas reveladores com a tecnologia certa e com processos comprovados. Com uma visão abrangente em todas estas áreas, podemos ajudá-lo a melhorar as decisões de preços, a aumentar a eficiência dos gastos comerciais e a garantir a disponibilidade do produto.

Então, o que envolve a ideia de optimização abrangente?

  • Planeamento estratégico: Criar estratégias anuais de preços e de promoções mais confiantes, com base no planeamento alargado de cenários utilizando a análise prospectiva para fomentar estratégias de promoção no ponto e planos de vendas focados na execução.
  • Planeamento táctico: Criar planos de vendas focados na execução, alinhados com as suas maiores oportunidades e verificados através do planeamento de cenários ao nível dos eventos e da análise prospectiva.
  • Execução do retalho em curso: Acompanhar o desempenho da promoção comercial em tempo real para maximizar o cumprimento da promoção no retalho, a distribuição do produto e a disponibilidade de inventário.
  • Análise pós-evento: Realizar uma análise global de perdas e proveitos depois de cada evento para orientar as futuras decisões do programa.

As despesas comerciais duplicaram ao longo dos últimos 10 anos (à custa dos lucros) e agora representam mais do que o dobro das despesas em publicidade. Pode dar-se ao luxo de não ter uma visão completa das suas iniciativas de promoção comercial?