НОВОСТИ

Секрет эффективного контроля рекламного процесса
Новости

Секрет эффективного контроля рекламного процесса

В предыдущей статье, посвященной «Концепции контроля рекламного процесса», мы говорили о том, что необходимо для осуществления контроля рекламного процесса. В данной статье вы узнаете, как сделать эту работу максимально эффективно и добиться успеха.

Примечание: в этой публикации не затрагивается вопрос о том, от чего зависит успех творческой составляющей рекламного процесса. Отметим только, что так как реклама сильно зависит от творческой составляющей, именно поэтому сложно ее измерить — ровно так же, как сложно «измерить» творчество. Наша цель — понять, каким областям за пределами творчества необходимо уделить внимание со стороны рекламодателей, рекламных агентств и владельцев интернет-ресурсов, чтобы постоянно совершенствовать показатели рекламных компаний.

Вполне закономерно, что для успешного проведения целого ряда рекламных кампаний требуется соблюдение тех же условий, что и для успешного проведения одной-единственной кампании. Секрет эффективного контроля рекламного процесса заключается в том, чтобы выявить и обобщить результаты, полученные в ходе разных кампаний, которые можно воспроизвести при проведении отдельных рекламных кампаний. Оказывает ли реклама положительное влияние на узнаваемость бренда (т.н. «Brand Lift»)? Воздействует ли реклама на целевую аудиторию? Способствовала ли реклама повышению объема продаж? 

Нет единого универсального решения для обеспечения эффективности рекламы, и многое в этой области еще требует изучения. Однако существуют некие общие составляющие рекламного процесса, при правильном измерении и последовательной оптимизации которых можно добиться стабильного повышения эффективности.

Предположим, что вы создаете рекламу, которая неизменно (или периодически) не приносит результата. Что делать в этой ситуации? В ходе исследования, проведенного компанией Nielsen в 2013 году, практически все специалисты в области маркетинга брендов сообщили, что «всеобщее сотрудничество, нацеленное на достижение максимально возможного результата в ходе проведения рекламной кампании» очень важно для максимального повышения окупаемости интернет-рекламы. Вполне логично предположить, что этот же принцип работает при проведении рекламных кампаний без использования онлайн-ресурсов.

Но в чем именно заключается это сотрудничество, и на какие результаты следует ориентироваться, если вы впервые внедряете принцип контроля рекламного процесса? Эффективность любой отдельно взятой рекламной кампании зависит от того, воздействует ли она на правильно определенную целевую аудиторию с помощью правильно выбранных художественных приемов в нужном месте, в нужное время и с оптимальной частотой, что обеспечивается выбором канала передачи информации (такого как телевизионная программа, веб-сайт или мобильное приложение).

Очевидно, что недостатки на любом этапе процесса отрицательно скажутся на конечном результате.

Контроль рекламного процесса — это новая концепция, и те подразделения компании, которые всегда загружены работой, не готовы тратить много времени на корректировку и оптимизацию своих ключевых рабочих процессов. Несмотря на то, что крупные компании могут ежегодно тратить миллиарды долларов на рекламу, они практически никогда не оценивают все составляющие своих рекламных кампаний с использованием надежных показателей. Если даже отдельные рекламные кампании не анализируются досконально, что уж говорить о проведении метаанализа, который объединял бы результаты отдельных оценок эффективности.