НОВОСТИ

Три причины начать инвестировать в киберспорт прямо сейчас
Новости

Три причины начать инвестировать в киберспорт прямо сейчас

Майкл Хейна, глава киберспортивного направления Nielsen Sports в Европе

Исследования индустрии киберспорта сходятся во многом: растет размер аудитории, интерес к играм, доходы от инвестиций в это направление. Но многие спонсоры по-прежнему скептически относятся к дисциплине. Майкл Хейна, руководитель киберспортивного направления Nielsen Sports в Европе, рассказывает, почему сейчас лучшее время, чтобы начать инвестировать в это направление.

РЫНОК С БОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ РОСТА

Индустрия киберспорта растет очень быстрыми темпами. Глобальная аудитория киберспортивных болельщиков уже достигла внушительных размеров: только в России она перешагнула отметку в 12 млн и продолжает привлекать все новых. Темпы роста этой аудитории разнятся в зависимости от рынка, но в среднем составляют около 20% в год. Ни один другой спорт не может похвастаться такими показателями, и это привлекает многих спонсоров.

Специфика киберспорта такова, что если, например, в футболе болельщик видит логотипы спонсора и на экипировке, и на поле, и на экранах, то в киберспорте 95% экрана занимает сама игра. С одной стороны спонсорам становится труднее, потому что приходится проявить смекалку, чтобы привлечь внимание. Но с другой стороны стратегии активаций становятся максимально интересными. А аудитория киберспорта с благодарностью относится к этому новаторству.

аудитория киберспортивных болельщиков в России она перешагнула отметку в 12 млн и продолжает расти в среднем на 20% в год. Ни один другой спорт не может похвастаться такими показателями, и это привлекает многих спонсоров.

Удачными примером такого новаторства можно считать акцию, которую McDonald’s устроил в Копенгагене, создав специальные баннеры с фразами из игры Counter-Strike. Например, над гамбургером было написано «Eco Round», над комбо-наборам — «Full buy». Киберспортивные болельщики безошибочно узнали термины из Counter-Strike. Эта простая акция привела их в восторг. Таким образом компания показала, что умеет и хочет говорить с ними на одном языке.

Доступ к перспективной аудитории

Ядро аудитории киберспортивных болельщиков — молодые люди. А молодые люди всегда демонстрируют большую вовлеченность, и в киберспорте это вовлечение самое высокое — по результатам исследования Nielsen Sports 90% болельщиков играют сами. Таких показателей нет ни в одном другом спорте. Если более зрелые болельщики зачастую относятся к «диванным болельщикам», которые хотят удобства и качественных развлечений, то молодую аудиторию составляют «последователи модных тенденций» и «спортивные эксперты»*. У них есть собственное мнение насчет видов спорта и клубов, они обращают внимание на спонсоров, смотрят, какие марки выбирают спортсмены и трактуют этот выбор как личную рекомендацию. Как правило, это группа мужчин и женщин с относительно более высоким доходом. Такие болельщики растут и развиваются вместе с индустрией

В киберспорте вовлечение болельщиков самое высокое — по результатам исследования Nielsen Sports, 90% из них играют сами.

Молодость аудитории — одна из причин, по которой многие спонсоры с осторожностью относятся к инвестициям в киберспорт. Но на самом деле она является одним из его ключевых преимуществ. Взять к примеру одну из активаций Gillette. Многие из болельщиков киберспорта в том возрасте, когда им приходится выбирать бренд для бритья впервые. Специально для мероприятия «Can You Beat an Esports Champion?» (Сможешь ли ты победить киберспортивного чемпиона?) Gillette создал уникальные ручки бритвы, напечатанные на 3D-принтере. В 45-минутной очереди стояли не только молодые, но и достаточно взрослые люди из трех тысяч участников мероприятия. Активация оказалась настолько удачной, что все станки разобрали к началу третьего дня состязаний, хотя изначально их должно было хватить не меньше чем на неделю. Все те, кому удалось получить уникальный станок, наверняка отдадут свое предпочтение бренду в будущем, потому что ему удалось установить мощную эмоциональную связь с потребителем.

Российский ритейл и покупатель непрерывно меняются. Как их изучать и что будет важно в аналитике будущего?

Возможность выхода на смежные рынки

Чтобы понять, куда движется индустрия, достаточно посмотреть на страны, в которых киберспорт наиболее развит. Например, в Дании, индустрия проникает в компании и институты, связанные не только с коммерцией, но и с казалось бы далекими от видеоигр идеями устойчивого развития и социальной ответственности. Там киберспорт уже добавили в некоторые школьные программы: на уроках учат не только стратегиям игр, но и объясняют, что они должны занимать в жизни только определенную роль, потому что когда ты играешь больше, чем нужно, это нехорошо. В стране понимают, что киберспортсменов нужно растить с маленького возраста, развивать их талант.

Или другой пример: организаторы крупнейшего в мире киберспортивного фестиваля DreamHack заключили контакт с Fortum — энергетической компанией, которая добывает большую часть электроэнергии с помощью ветряных мельниц, воды и солнечных панелей, без выбросов углекислого газа. Это одно из самых эндемичных сотрудничеств, так как без электроэнергии не было бы ни одной игры. Такие тенденции должны расходиться по миру. Чем больше компаний будут им следовать, тем лучше.

Бренды боятся, что, начав инвестировать в киберспортивное направление, окажутся в незнакомом окружении, но на самом деле болельщики рады им. Они не только больше вовлечены в спорт по сравнению с другими, но и более открыты к спонсорам.

Бренды боятся, что, начав инвестировать в киберспортивное направление, окажутся в незнакомом окружении, но на самом деле болельщики рады им. Они не только больше вовлечены в спорт по сравнению с другими, но и заявляют, что более открыты к спонсорам. Чтобы развеять эти сомнения просто нужно немного времени. Крупнейшие спонсоры уже осознали это. А более маленькие должны понимать, что с продуманной стратегией они вполне могут играть с ними на равных и получить доступ к интересной во всех смыслах аудитории.

*по системе Nielsen Fan DNA