НОВОСТИ

FMCG-география: чем отличается подготовка к COVID-19 в регионах?
Новости

FMCG-география: чем отличается подготовка к COVID-19 в регионах?

FMCG-география: чем отличается подготовка к COVID-19 в регионах?

ОБНОВЛЕНИЕ ДАННЫХ: Неделя с 6 по 12 апреля

За семь дней с 6 по 12 апреля продажи товаров FMCG в крупнейших розничных сетях России выросли на 8,5% в натуральном выражении. Замедление темпов продолжилось во всех регионах, особенно в Москве, где действуют одни из наиболее строгих ограничительных мер — в столице рост продаж составил всего 2,6% к аналогичной неделе 2019 года, тогда как в других регионах он достигал 5-10%. 

Однако несмотря на то, что ярких различий между структурой потребления товаров FMCG в регионах России нет, единый подход к управлению продажам уже не оправдывает себя, так как каждой области установлен разный уровень мер, отличается статистика заболеваемости, а также разнятся возможности ритейлеров и производителей влиять на ситуацию. А значит все базовые инструменты управления продажами (например, скидки, работа с выкладкой товара, дистрибуцией) сейчас стали более актуальны, чем прежде. 

Яркий пример — продажи антисептиков, которые демонстрируют трехзначные темпы роста в крупнейших розничных сетях России. Однако если рассмотреть цифры на уровне конкретных областей, то можно обратить внимание на то, что динамика могла быть еще выше. Если в середине марта, на 11 и 12 неделе высокие продажи в том числе были обусловлены хорошей представленностью антисептиков в магазинах, то начиная с 13-14 недели покупателям было сложнее найти их в магазинах, из-за чего темпы роста продаж в ряде областей оказались ниже.

Или другой пример — пиво, продажи которого также превысили среднегодовые значения. Осознав, что многим потребителям придётся соблюдать самоизоляцию и сократить количество посещений магазина, производители и ритейлеры не только предложили для покупки большие упаковки товара, но и продлили время промоакций на них. Умное и быстрое реагирование на ситуацию с опорой на данные стали ключевыми факторами двузначного роста продаж пива в ряде областей России.