Показывать здоровый и стабильный финансовый результат на рынке FMCG в России стало сложнее: высокие темпы роста потребления остались в прошлом, и на смену двузначному росту пришли промовойны, падение прибыли и консервативные настроения потребителей. Но Россия — это страна, объединяющая непохожих потребителей: они родились и выросли в разнообразных культурных, социальных и даже в разных  климатических условиях, и эти контрасты независимо от рыночной среды содержат источники развития любого B2C бизнеса.

Первое, что важно сделать в рамках адаптации к новому состоянию рынка – это определить конкретные точки роста, буквально отметить их на карте. Успех региональных и локальных стратегий заключается в понимании и знании деталей и нюансов. Для того, чтобы капитализировать на всех точках роста, ваша sales-стратегия должна быть точечной.

В отчете “Регионы России как двигатель роста FMCG” мы приводим основные  социально-экономические показатели федеральных округов и крупнейших субъектов федерации, а также рассчитываем для них индекс развития сетевой FMCG-торговли. Индекс показывает, насколько в конкретной географии сегодня доступен экстенсивный – или органический – рост продаж категорий повседневного спроса за счет привычных маркетинговых инструментов.

Мы надеемся, что и индекс, и другие показатели, собранные нами для иллюстрации региональной специфики, помогут вам при принятии важных для бизнеса решений. При этом не забывайте о том, что у каждой отдельной категории есть свои особенности, которые определяют её развитие в каждом из регионов.