НОВОСТИ

Акция закончилась: рост доли промопродаж замедлился
Отчеты

Акция закончилась: рост доли промопродаж замедлился

В 2019 году Nielsen Россия запустил продукт Promo Scantrack — измерение продаж по промоакциям по всем категориям упакованных товаров повседневного спроса в современной торговле России. Ранее динамика промопродаж отслеживалась по топ-20 FMCG-категориям. В этом материале мы делимся основными результатами Nielsen Promo Scantrack за последний период.

По итогам года, оконченного июнем 2019, доля продаж по промоакциям в денежном выражении на рынке FMCG в России составила 51%, это всего на два процентных пункта (п.п.) выше, чем в предыдущем году (49%). В 2017 году рост их доли составил 7 п.п. Промопродажи в натуральном выражении также существенно замедлились: их доля по сравнению с годом ранее выросла на 1 п.п. до 53%, тогда как рост в 2018 году по сравнению с 2017 составлял 7 п.п. (с 45% до 52%).

Замедление динамики роста промопродаж заметно и в топ-20 категориях, в которых можно отследить пятилетний тренд: в 2019 году по промо в них продавалось 63% и 67% оборотов в денежном и натуральном выражении соответственно, что на 2 п.п. (в обоих случаях) выше, чем годом ранее. В то же время в предыдущие годы динамика была заметнее: рост на 7 и 8 п.п. соответственно в 2018 году по сравнению с 2017, на 9 и 11 п.п. соответственно в 2017 по сравнению с 2016.


20192018201720162015
Все категории FMCG
В денежном выражении51%49%42%n/an/a
В натуральном выражении53%52%45%n/an/a
Топ-20 категорий FMCG
В денежном выражении63%61%54%43%40%
В натуральном выражении67%65%57%46%43%

«Замедление роста доли промопродаж происходит по ряду причин. Во-первых, в наиболее промонасыщенных категориях достигнут потолок: при уровне промо в 70-80% остальные продажи как правило приходятся на покупателей и продукты, которые менее подвержены влиянию скидок. Во-вторых, рост популярности магазинов, предлагающих низкие цены каждый день — фактически на уровне промоакций, а иногда и ниже. Некоторые производители в высоко промотируемых категориях также чаще стали прибегать к стратегии ежедневно низких цен. Наконец, все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей — неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

Все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей — неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

Тренд для рынка в целом положительный, но если при стагнации уровня промо в категории производитель продолжает ее для себя наращивать — это повод более тщательно продумать свою ценовую стратегию, глубину и частоту промоакций», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Среднее количество товарных позиций на промо в одной категории на один магазин составило 8,7 (8,2 годом ранее), средний размер скидки — 25% (как и годом ранее). Замедление роста продаж по промо отмечается в равной степени и в непродовольственных, и в продовольственных категориях. 

В непродовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 53%. Рейтинг по доле продаж по промо в категории продолжают возглавлять стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды. Однако в двух из них доля промопродаж за год не выросла. 

В продовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 50%. В лидерах по доле промопродаж — шоколадные плитки, творожные десерты и растворимый кофе. В продовольственных категориях в большинстве случае отмечается рост доли промопродаж, исключение — чипсы, где доля продаж по промо снизилась с 59% до 57%.

*здесь и далее год — период с июля по июнь: например, с июля 2018 по июнь 2019, с июля 2017 по июнь 2018 и так далее.

Загрузите one-pager с динамикой промопродаж топ-20 категорий FMCG в России, заполнив форму ниже.

Загрузить полный текст отчета

Загрузить one-pager

Акция закончилась: рост доли промопродаж замедлился

To access the full report, please provide the following info:

Я принимаю условия подписки и согласен на обработку моих персональных данных ООО “Эй Си Нильсен” в соответствии с политикой по обработке и защите персональных данных.