Находясь на данном сайте, вы даете согласие использовать cookie-файлы. Пожалуйста, ознакомьтесь с Правилами использования cookie-файлов. X

Young fashion designer working in her store

Фактор цены: 7 шагов к эффективной ценовой и промостратегии

FMCG и ритейл | 25-09-2018

Полтриллиона рублей - именно столько, по оценкам Nielsen, инвестировали в 2017 году производители и ритейлеры в промоакции на российском рынке. Совокупные продажи товаров по скидкам и спецпредложениям достигли двух триллионов, на сто миллионов рублей больше, чем было годом ранее. Устойчивый рост промоактивности делает всё более значимой работу с ценой и для ритейлеров, и для производителей: чем острее конкуренция, тем дороже обойдется ошибка.

Впрочем, цифры также показывают, что большинство игроков рынка до сих пор тратят миллиарды рублей вслепую, без глубокого понимания рынка и потребителя: при совокупном объеме инвестиций в 500 млрд рублей на аналитику в области цены и промоакций приходится лишь 103 млрд рублей, не более 5–7 % от общего оборота индустрии исследований.

В этом отчете мы собрали информацию и рекомендации по эффективному управлению ценообразованием. Изучая своего потребителя, его реакцию на предыдущие промокампании, на изменения регулярной цены и на действия конкурентов, вы сможете при тех же ресурсах добиться лучших результатов, вырасти относительно самих себя и своих конкурентов.

Стратегия и тактика, основанные на точных данных и науке.

Подписывайтесь на наши новости

Я принимаю условия подписки и согласен на обработку моих персональных данных ООО "Эй Си Нильсен" в соответствии с политикой по обработке и защите персональных данных.