РЕШЕНИЯ

 Без понимания того, что покупают потребители и как они совершают покупки, вы действуете вслепую. Отказ от необходимости строить догадки подразумевает два важных шага: оптимизацию ассортимента товаров, которые вы хотите выставить на продажу, и последующую правильную выкладку этих товаров на полках для максимизации объемов продаж.

Что мы измеряем?

Наши инструменты оптимизации ассортимента товаров помогают понять иерархию покупательских решений в категории и способ ориентации покупателей в представленной на полках продукции. Мы предоставим вам сведения о доле продаж каждого изделия в общем объеме продаж данного сегмента и соответствующей категории, а также об объемах продаж, вызванных переключением потребителей с других продуктов, что поможет вам максимизировать продажи в данном сегменте и категории товаров, представленных на любой из полок вашего магазина.

Как мы это делаем?

В розничной торговле проход между полками товаров – это то самое место, где покупатель принимает окончательное решение о покупке. И для того, чтобы в полной мере понять, что определяет эти решения, мы анализируем потребительское дерево принятия решений, которое «вскрывает» конкурентную структуру той или иной категории товаров. Затем мы используем продвинутую методику регрессивного анализа, чтобы определить, вызовет ли размещение дополнительных товаров повышение объемов продаж в данном сегменте и всей категории. Мы прогоняем эти данные через мощные программы моделирования и оптимизации ассортимента. Далее мы используем собственное программное обеспечение по организации торгового пространства для создания удобных для покупателя выкладок товаров, облегчающих процесс покупки, а, кроме того, помогаем вам определить оптимальные варианты размещения продукции каждого из сегментов и категорий товаров на полке и в зале вашего магазина.