РЕШЕНИЯ

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОЙ И ПРОМО

Стратегия и тактика, основанные на точных данных и науке

Какими бы ни были экономические условия на рынке, цена остается одним из основных рычагов увеличения продаж и управления прибыльностью. Сегодня внешняя среда рынка, действия конкурентов, меняющееся поведение потребителей бросают индустрии FMCG новые вызовы, а значит, работа с позиционированием и продвижением продукта должна становиться более тщательной и выверенной.

Nielsen предлагает производителям и ритейлерам инструменты, которые помогут эффективно повышать или понижать цену, выбирать оптимальный размер скидки и моделировать эффективность различных типов промоакций. 

Почему Nielsen

Гранулярность

Мы собираем данные продаж для каждого уникального SKU на уровне конкретного магазина. Гранулярные данные позволяют нашим моделям быть точными и надежными.

знание розницы

Мы сотрудничаем с абсолютным большинством розничных сетей России. Благодаря данным из более чем 35 000 точек мы разбираемся в особенностях ценообразования в категориях.

наука и экспертиза

Каждый год мы проводим более 500 проектов по всему миру, и последние восемь лет мы делаем это и в России. Глобальный опыт обогащает инсайты и позволяет пользоваться лучшими мировыми практиками.

Портфель решений

Инструмент для создания оптимальной ценовой и промостратегии для каждого продукта в вашем портфеле.

Интерактивная онлайн-платформа, позволяющая тактически корректировать цены и промоактивность. 

Инструмент для улучшения результативности ценовой и промостратегии ритейлера через определение ключевых SKU, анализ их цен и эластичности.

PRICE AND PROMOTION

КОМПЛЕКСНЫЕ ЦЕНОВЫЕ И ПРОМОСТРАТЕГИИ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

Решение Nielsen Price and Promotion помогает определить, как регулярная цена, промоцена и неценовые промоакции продукта, а также аналогичные показатели у конкурентов влияют на ваши продажи, и выстроить эффективную ценовую стратегию.

Вы сможете ответить на вопросы:

  • Насколько чувствителен мой продукт к изменению собственной цены и в отношении цен конкурентов?
  • Следует ли мне снизить регулярную цену или планировать больше промоакций?
  • Существуют ли ценовые барьеры для моего продукта? Какими будут последствия перехода через них?
  • Какой тип промоакций эффективнее?
  • Как увеличить результативность инвестиций в промо?
  • Как долго держать продукт на промо, и какой интервал стоит выдерживать между различными промо?
  • Есть ли сезонные особенности для моего продукта, и в какой сезон эффективность промо выше?

ПРЕИМУЩЕСТВА РЕШЕНИЯ

ГИБКОСТЬ

Вы сами выбираете, какие продукты войдут в исследование и на какой географии отслеживать результаты. Также доступны категорийный и межкатегорийные исследования. 

ВСЕ ВИДЫ ПРОМО

Мы оцениваем эффективность широкого спектра промомехник, охватывая ценовые (скидка, товары “2+1”, in & out) и неценовые акции (каталоги, дополнительная места продаж, сэмплинги, “счастливые часы”, b2b программы и др.).

Гранулярное репортирование

В своих отчетах вы будете видеть понедельную детализацию продаж с разбивкой на базовые и инкрементальные.

Стратегическое планирование

Вы сможете строить множество вариантов комплексных ценовых сценариев, оценивать их эффективность и выбирать для реализации наиболее оптимальный из них. 

EVERYDAY ANALYTICS

ТАКТИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ОПЕРАТИВНОГО АНАЛИЗА ЦЕНЫ И ПРОМО

С решением Everyday Analytics вам больше не нужно проводить объемные вычисления каждый раз, как потребуется принять решение об изменении цены продукта. Автоматизированная платформа за секунды вычисляет влияние регулярной цены, промоцены, а также действий конкурентов на продажи каждой товарной позиции. В результате вы получаете смоделированные сценарии динамики продаж при изменении цены или проведении промо и можете оперативно корректировать свою стратегию. 

Инструмент позволяет решить следующие задачи:

  • Оценка чувствительности продукта к изменению цены и в отношении цен конкурентов
  • Инсайты об эффективности проводимых акций и скидок
  • Интеллектуальные симуляторы оценки влияния изменения цены и промо на продажи
  • Рекомендации по соблюдению баланса объёмов и прибыли

Преимущества решения

СКОРОСТЬ

Платформа предоставляет моментальные инсайты о вашей ценовой и промостратегии для принятия взвешенных решений каждый день.

ТОЧНОСТЬ

Специально разработанный алгоритм производит вычисления, в основе которых исторические данные продаж на уровне каждого магазина и товарной позиции в категории. 

ДОСТУПНОСТЬ

Платформа отличается простым интерфейсом и работает в режиме онлайн. 

PRICING INSIGHTS

ОПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНОВОЙ И ПРОМОСТРАТЕГИИ РИТЕЙЛЕРА

Решение Nielsen Pricing Insights позволяет нарастить показатели продаж и прибыли ритейлера за счет анализа и оптимизации ценовой стратегии продуктов в различных категориях.

Вы сможете ответить на вопросы:

  • Какие SKU из категории чувствительны к цене и могут быть определены как KVI (key value item)?
  • Какие KVI продаются по слишком высокой цене в сравнении с рынком, а на какие KVI стоит снизить цену для увеличения продаж?
  • На какие позиции можно повышать цену без потери продаж и увеличивать прибыль?
  • Какую ценовую стратегию выбрать для каждой категории или группы SKU?

Преимущества решения

Гибкость

Вы сами выбираете категории, которые войдут в исследование, а также перечень конкурентов, с которыми будете производить сравнение. 

Моделирование

Симулятор позволяет в любой момент скорректировать ценовую и промостратегию за счёт внесения в систему актуальных цен.

Экспертная поддержка

Над проектом будет работать персональный консультант, который поможет разобраться с деталями проекта и представит результаты в подходящем для Вас и вашей компании формате.