РЕШЕНИЯ

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОЙ И ПРОМО

Стратегия и тактика, основанные на точных данных и науке

Какими бы ни были экономические условия на рынке, цена остается одним из основных рычагов увеличения продаж и управления прибыльностью. Сегодня внешняя среда рынка, действия конкурентов, меняющееся поведение потребителей бросают индустрии FMCG новые вызовы, а значит, работа с позиционированием и продвижением продукта должна становиться более тщательной и выверенной.

Nielsen предлагает производителям и ритейлерам инструменты, которые помогут эффективно повышать или понижать цену, выбирать оптимальный размер скидки и моделировать эффективность различных типов промоакций. 

Почему Nielsen

Гранулярность

Мы собираем данные продаж для каждого уникального SKU на уровне конкретного магазина. Гранулярные данные позволяют нашим моделям быть точными и надежными.

знание розницы

Мы сотрудничаем с абсолютным большинством розничных сетей России. Благодаря данным из более чем 35 000 точек мы разбираемся в особенностях ценообразования в категориях.

наука и экспертиза

Каждый год мы проводим более 500 проектов по всему миру, и последние восемь лет мы делаем это и в России. Глобальный опыт обогащает инсайты и позволяет пользоваться лучшими мировыми практиками.

Портфель решений

Инструмент для создания оптимальной ценовой и промостратегии для каждого продукта в вашем портфеле.

Интерактивная онлайн-платформа, позволяющая тактически корректировать цены и промоактивность. 

Инструмент для улучшения результативности ценовой и промостратегии ритейлера через определение ключевых SKU, анализ их цен и эластичности.

PRICE AND PROMOTION

КОМПЛЕКСНЫЕ ЦЕНОВЫЕ И ПРОМОСТРАТЕГИИ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

Решение Nielsen Price and Promotion помогает определить, как регулярная цена, промоцена и неценовые промоакции продукта, а также аналогичные показатели у конкурентов влияют на ваши продажи, и выстроить эффективную ценовую стратегию.

Вы сможете ответить на вопросы:

  • Насколько чувствителен мой продукт к изменению собственной цены и в отношении цен конкурентов?
  • Следует ли мне снизить регулярную цену или планировать больше промоакций?
  • Существуют ли ценовые барьеры для моего продукта? Какими будут последствия перехода через них?
  • Какой тип промоакций эффективнее?
  • Как увеличить результативность инвестиций в промо?
  • Как долго держать продукт на промо, и какой интервал стоит выдерживать между различными промо?
  • Есть ли сезонные особенности для моего продукта, и в какой сезон эффективность промо выше?

 

ПРЕИМУЩЕСТВА РЕШЕНИЯ

ГИБКОСТЬ

Вы сами выбираете, какие продукты войдут в исследование и на какой географии отслеживать результаты. Также доступны категорийный и межкатегорийные исследования. 

ВСЕ ВИДЫ ПРОМО

Мы оцениваем эффективность широкого спектра промомехник, охватывая ценовые (скидка, товары “2+1”, in & out) и неценовые акции (каталоги, дополнительные места продаж, сэмплинги, “счастливые часы”, b2b программы и др.).

Гранулярное репортирование

В своих отчетах вы будете видеть понедельную детализацию продаж с разбивкой на базовые и инкрементальные.

Стратегическое планирование

Вы сможете строить множество вариантов комплексных ценовых сценариев, оценивать их эффективность и выбирать для реализации наиболее оптимальный из них. 

promo source of VOLUME

углубленный анализ инкрементальности промопродаж

Для более углуленного понимания эффективности вашей промостратегии на базе решения Nielsen Price and Promo мы можем провести анализ Nielsen Source of Volume. В рамках анализа мы посмотрим, какие промопродажи были наиболее инкрементальными для производителя и ритейлера. Такой подход позволит взглянуть на промопродажи более гранулярно и построить наиболее эффективную ценовую и промостратегию.

Как работает Nielsen promo source of VOLUME

Шаг 1: делим продажи на промопродажи и не промопродажи

  • Оцениваем эффект от сопоставимых промо
  • Выбираем промо с наибольшим приростом продаж

шаг 2: ВЫБИРАЕМ ПРОМО, ПРИНОСЯЩЕЕ НАИБОЛЬШИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Делим промо продажи на:

  • Инкрементальные продажи –
    дополнительные незапланированные покупателем продажи, которые случились благодаря промо
  • Субсидированные продажи – объем, запланированный покупателем и без скидки, но проданный во время промо 

шаг 3: ВЫБИРАЕМ ПРОМО, ПРИНОСЯЩЕЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ РИТЕЙЛЕРУ И ПРОИЗВОДИТЕЛЮ

  • Инкрементальны для сети и производителя
    Продажи новым пользователям или покупателем других сетей, других производителей
  • Смена бренда
    Продажи покупателям другого бренда в этой сети
  • Смена магазина
    Продажи покупателям другой сети
  • Переключение во времени
    Совершение отложенных покупок во время текущего промо

преимущества решения

точность

Специально разработанный алгоритм производит вычисления, в основе которых лежат исторические данные продаж на уровне каждого магазина.  Это позволяет для каждого из исследуемых продуктов получить детальную информацию об источниках инкрементального роста.

ДЕТАЛЬНОСТЬ

Многоуровневый анализ позволяет оценить источники роста, эффект от закупок впрок (тайм шифтинг), а также  показать, на сколько промо было инкрементально для производителя, ритейлера, и помогало ли растить продажи категории.

Гибкость

Возможность проанализировать ценовые и неценовые промо механики

EVERYDAY ANALYTICS

ТАКТИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ОПЕРАТИВНОГО АНАЛИЗА ЦЕНЫ И ПРОМО

С решением Everyday Analytics вам больше не нужно проводить объемные вычисления каждый раз, как потребуется принять решение об изменении цены продукта. Автоматизированная платформа за секунды вычисляет влияние регулярной цены, промоцены, а также действий конкурентов на продажи каждой товарной позиции. В результате вы получаете смоделированные сценарии динамики продаж при изменении цены или проведении промо и можете оперативно корректировать свою стратегию. 

Инструмент позволяет решить следующие задачи:

  • Оценка чувствительности продукта к изменению цены и в отношении цен конкурентов
  • Инсайты об эффективности проводимых акций и скидок
  • Интеллектуальные симуляторы оценки влияния изменения цены и промо на продажи
  • Рекомендации по соблюдению баланса объёмов и прибыли

 

Преимущества решения

СКОРОСТЬ

Платформа предоставляет моментальные инсайты о вашей ценовой и промостратегии для принятия взвешенных решений каждый день.

ТОЧНОСТЬ

Специально разработанный алгоритм производит вычисления, в основе которых исторические данные продаж на уровне каждого магазина и товарной позиции в категории. 

ДОСТУПНОСТЬ

Платформа отличается простым интерфейсом и работает в режиме онлайн. 

PRICING INSIGHTS

ОПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНОВОЙ И ПРОМОСТРАТЕГИИ РИТЕЙЛЕРА

Решение Nielsen Pricing Insights позволяет нарастить показатели продаж и прибыли ритейлера за счет анализа и оптимизации ценовой стратегии продуктов в различных категориях.

Вы сможете ответить на вопросы:

  • Какие SKU из категории чувствительны к цене и могут быть определены как KVI (key value item)?
  • Какие KVI продаются по слишком высокой цене в сравнении с рынком, а на какие KVI стоит снизить цену для увеличения продаж?
  • На какие позиции можно повышать цену без потери продаж и увеличивать прибыль?
  • Какую ценовую стратегию выбрать для каждой категории или группы SKU?

Преимущества решения

Гибкость

Вы сами выбираете категории, которые войдут в исследование, а также перечень конкурентов, с которыми будете производить сравнение. 

Моделирование

Симулятор позволяет в любой момент скорректировать ценовую и промостратегию за счёт внесения в систему актуальных цен.

Экспертная поддержка

Над проектом будет работать персональный консультант, который поможет разобраться с деталями проекта и представит результаты в подходящем для Вас и вашей компании формате.

НАЙДИТЕ ПРАВИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ СВОЕГО БИЗНЕСА НАПИШИТЕ НАМ »