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掌握中元銷售趨勢 操作節慶商機
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掌握中元銷售趨勢 操作節慶商機

中元節是台灣民間習俗中重要的節日之一,也是民生快速流通消費品廠商的一年一度的重要競爭檔期。透過觀察中元節買氣反應可知曉消費者的消費概況與偏好,掌握市場各種規格偏好後,進一步作為即將到來的農曆新年檔期操作策略安排的參考。

根據尼爾森零售資訊服務顯示,2014年中元節整體台灣民生快速流通消費品市場較去年中元節期間成長3.2%,食品飲料成長3.3%,用品成長2.7%。這是食品飲料在近年來成長率首度漲幅超越用品市場,成為帶動民生快速流通消費品成長動能。

綜觀整體快速流通消費品跨通路成長趨勢,連鎖超市漲幅達雙位數為所有通路之冠,分析其成長原因,一是來自主要通路商投入更多行銷資源積極操作,包含仿效量販店策略在中元節前延長營業時間為24小時,其次是消費滿額可兌換抽獎券且獎品獎項更為優惠、甚至首度舉辦演唱會以及推出主題商品等相關促銷活動等等,與消費者有更多面向的溝通。

成長原因之二則是在現代通路三大體系中,量販店為今年唯一實際銷額呈現衰退的通路型態,在競爭激烈的中元節檔期,也是量販店首次在此一指標性檔期呈現衰退。在連鎖超市更積極靈活的操作下,量販店的營運更顯艱辛。中元節銷售除了在量販與超市兩大通路以外,由於便利商店近年在中元檔期開始操作量販包、多入數產品,以更便利的購買經驗吸引消費者至門市採買,使得2014年便利商店在中元節也有不錯的表現。

在準備中元祭品時,餅乾零食、速食麵、常溫茶飲或汽水等都是消費者主流購買之選擇。帶有福氣、興旺等意涵的產品名稱、多入數的規格包裝或是較大容量的規格產品等元素亦常見於廠商的操作。

如需進一步了解中元節快速流通消費品銷售趨勢,包括熱銷品類與熱銷關鍵,請點選右欄「請求下載報告」。

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