解決方案

消費者決策階層結構

測量項目

影響我們購物,引導我們購買的因素為數眾多。 為開發有效的購物者行銷策略,製造商和零售商必須瞭解人們如何購買特定類別的產品。 您的目標購物者是依據廣告、包裝尺寸、品牌、價位、風格、主張,或這些特性的綜合以擬定決策嗎?

瞭解促使購物者擬定購物決策的準則,是解讀類別的競爭力度之鑰。 運用我們在消費者選擇資料方面的廣博經驗,我們能開發出購買決策樹狀結構,突顯購物者在購買您的類別時,對於他們最重要的屬性。

這項分析能為您的類別提供全面性動態檢視,涵蓋消費者到貨架,以可行的建議提高您事業的利潤。

我們的做法

透過我們的專業模型化能力,分析購買行為和消費者的取捨,能經由產品特性的相對重要性,以及競爭性產品或類別之間的互動,來彙總消費者的行為。

我們的輸出結果藉由辨識對購買者而言「可被取代」的屬性,協助您瞭解如何將範圍合理化,因此,如果產品消失時,比較不會對消費者造成負面的影響。 例如,如果樹狀結構顯示包裝類型和風格相較之下比較不重要,則您應考慮減少提供的包裝類型 (瓶、罐、紙盒等),但是保持可以提供的風格範圍。