解決方案

收益管理最佳化

消費者產品公司在貿易推廣方面開銷龐大,每年可達美金一兆元之譜。 令人失望的是,這筆開銷當中大約 40% 並沒有獲得所要的成果。 因為賭注如此之大,不利的機率如此之高,公司必須將貿易開銷集中到更能影響獲利的推廣活動,同時透過複雜而經常歧異的交易程序以提升效率。

簡而言之,重點在於最佳化。 畢竟公司在貿易推廣上投入的行銷預算高於任何其他項目。 但是因為涉及多種變動因素,公司經常建立出一系列不連貫的途徑,而非統一一致的快速通道,這並不令人驚訝。 經過最佳化之後,涉及的考量範圍 – 從定價策略與促銷活動分配,到考量要配合哪些零售夥伴 – 能結合構成協調的策略,消除無效的開銷,並產生最大的影響力。

完整檢視交易促進計畫的價值就在於此。 尼爾森的端對端收益管理最佳化套件,提供最明確、最完整的可用檢視。 這是因為它結合具有豐富資訊、以分析結果導向的決策過程與完整的銷售程序,進而提高貿易推廣的效力。 簡而言之,我們協助公司將具啟發性的銷售資料、正確的科技,以及經過實證的程序連結在一起。 藉由跨越這些領域的廣泛視野,我們能協助您提升定價決策、強化交易開銷的效率,並確保產品供應無虞。

那麼全面性最佳化的美好藍圖中包含什麼?

  • 策略規劃:採用前瞻性的分析資料,推動精確的推廣策略和以執行為導向的銷售計畫,擬定更具信心、以全面性情境規劃為基礎的年度價格與促銷策略。
  • 戰術規劃:提供以執行為導向的銷售計畫;這些計畫對準您的最大商機,並經過事件層級情境規劃與前瞻性分析資料的驗證。
  • 永續零售執行:即時監控貿易推廣效能,使零售促銷遵循程度、產品配銷,以及庫存供應能力最大化。
  • 事件後分析:在每一事件之後執行全面性損益分析,以引導未來的計畫決策。

以利潤為代價的交易開銷在過去 10 年來已經倍增,目前已達廣告開銷的兩倍以上。 如果您沒有貿易推廣方案的完整檢視,是否願意付出如此龐大的代價?