Новини

Споживча «відлига»
Статті

Споживча «відлига»

Власні торговельні марки вже давно зайняли своє місце в асортименті роздрібних мереж і поступово освоюються в свідомості споживачів. Українські споживачі стали освіченіші і на питання «Що таке власна торгова марка?», напевно, зможуть дати цілком зрозумілу відповідь.

Якщо подивитися на тренд індексу споживчої довіри Nielsen за кілька періодів, очевидно, що індекс зростає кожен другий квартал в порівнянні з першим. Ми пов’язуємо зростання споживчих настроїв з приходом весняно-літнього періоду і можливістю не платити за опалення, що значно полегшує життя споживачеві. Але навіть незважаючи на «відлигу», на настрій споживачів продовжують тиснути політична нестабільність, високі тарифи на комунальні послуги, зростання цін на продукти харчування.

Як результат, український споживач продовжує змінювати свої переваги і звички з метою економії сімейного бюджету. Дивлячись на результати дослідження індексу споживчої довіри в другому кварталі 2016 року, ми побачимо, що у 25% споживачів не залишається вільних коштів після покупки товарів першої необхідності, і майже кожен другий українець (48%) готовий перемикатися на більш дешеві бренди з метою економії сімейного бюджету, і цей тренд не покращується. Для економного споживача власні марки стає хорошою альтернативою заощадити, а для роздрібної мережі логічним є інвестувати в ВТМ. З точки зору ринку як виробники, так і мережі оперативно реагують на нові правила реальності, орієнтуючись на кінцевого покупця, ринкові тенденції і конкурентне середовище.

Ціна і якість вирішують все

На сьогодні відповідно до аналізу категорій Nielsen частка ВТМ в Україні займає майже 9% в обсягах продажів, тобто залишилася на рівні 2015 року. У той час як брендована продукція за січень-квітень 2016 року в порівнянні з аналогічним періодом минулого року показала зростання продажів в грошах на 15,3%, але втратила в обсязі 10,4%. ВТМ змогли вирости на 15,2% продажів в грошах і зберегти при цьому обсяги продажів.

Чому покупці готові віддавати перевагу власним торговим маркам мереж? Тому що «дешевше, ніж марки виробників» і «оптимальне співвідношення ціни та якості» – кажуть споживачі вже кілька років поспіль. При цьому фактор ціни виріс в 2016 році значніше фактора якості.

Серед товарів, які українські споживачі вважають за краще купувати під власною торговою маркою, лідирують заморожені і охолоджені продукти (70%), консервовані та упаковані продукти (70%), бакалія (рис, борошно, крупи) (67%), молочні продукти (63% ), безалкогольні напої (63%), паперові вироби (наприклад, туалетний папір і серветки) (59%), чистячі ті миючі засоби (55%), гелі та шампуні (54%) і навіть дитяче харчування (50%).

Орієнтуючись на Європу, де частка ВТМ становить 30%, власні торговельні марки є і будуть залишатися в тренді і продовжать набирати свою важливість на вітчизняному ринку, отримуючи активне просування в точці і конкуруючи з брендами виробників. Відповідно, найуспішніші ВТМ будуть розвиватися як бренди, набуваючи свої атрибути для впізнавання (ім’я, логотип, упаковка) і унікальність. Однак варто пам’ятати, що крім комфортних цін і якості, покупцям важливий вибір і наявність в магазині улюблених товарів і брендів. Тому для роздрібних мереж важливо зберегти баланс вибору, пропонуючи і підтримуючи затребувані бренди.