Новини

Частка промо продажів в Україні зростає
Статті

Частка промо продажів в Україні зростає

У I кварталі 2016 року частка продажів (в штуках) продуктових категорій через промо акції в роздрібних мережах України досягла майже третини, а саме 27%, що більше на 10 п. п., ніж у І кварталі 2015 року – такі дані аналітичного звіту Nielsen Promo Pressure*. Цей звіт дозволяє поглиблено вивчити ефективність промо активностей виробників. Найбільше серед товарів продовольчих категорій, за даними Nielsen Україна, через промо акції в Україні продається пиво, рослинна олія, дитяче харчування і шоколад. Серед товарів непродовольчих категорій – зубна паста, засоби по догляду за обличчям, дитячі підгузки і шампуні для волосся.

При аналізі загальних продажів у роздрібних мережах України відсоток продажів, які проходять через промо акції в Україні для непродовольчих товарів досяг 38%, що на 6 п. п. більше, ніж в І кварталі 2015 року.

8 з 10 промо акцій, які проходять в українських роздрібних мережах, це знижки. Для продуктових категорій середня знижка зросла з 16% в 2015 до 20% в 2016 році; в непродовольчих категоріях середня знижка залишається на рівні 23% останні 3 роки.

Навіть з огляду на зростаючий показник продажів через промо, Україна ще не досягла рівня насичення промо акціями, який спостерігається в країнах Східної Європи, де через промо акції проходить від 50 до 60% продажів категорій, а глибина знижки становить 30%.

«На жаль, виробники не знайшли спосіб уникнути «промо-спіралі», а саме як збільшити обсяги продажів у висококонкурентному середовищі без інтенсивних цінових акцій. Ймовірно, якщо така тенденція розвитку збережеться, Україна досягне такого ж показника обсягу продажів через промо, як в країнах Східної Європи, – вважає Юлія Берегова, керівник відділу аналітичного консультування компанії Nielsen Україна і Казахстан. – Після насичення ринку різними промо акціями, які проводяться в торгівельних мережах, важко повернути покупця до сприйняття регулярної ціни і утримувати рівень прибутку. Додаткові комунікації бренду допоможуть утримувати лояльність покупця і пом’якшити залежність від знижок».

* В аналізі враховувалися категорії, в яких здійснює аудит компанія Nielsen