NGHIÊN CỨU

CHỈ 1% SẢN PHẨM MỚI RA MẮT TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á MANG TÍNH ĐỔI MỚI ĐỘT PHÁ
Báo cáo

CHỈ 1% SẢN PHẨM MỚI RA MẮT TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á MANG TÍNH ĐỔI MỚI ĐỘT PHÁ

{“order”:10,”name”:”subheader”,”attributes”:{“backgroundcolor”:”000000″,”imageAligment”:”left”,”linkTarget”:”_self”,”pagePath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”title”:”bu00e1o cao”,”titlecolor”:”A8AABA”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/subpageheader”},”children”:null}
{“order”:9,”name”:”pubdate”,”attributes”:{“hideCategory”:”true”,”targetpagepath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/publishdate”},”children”:null}

VIỆT NAM, NGÀY 17 THÁNG 03 NĂM 2015 – Chỉ 1 trong số 100 sản phẩm mới ra mắt tại thị trường Đông Nam Á đạt được tiêu chí đổi mới thành công cho tính khác biệt, tính phù hợp và độ bền, theo một báo cáo về Đổi Mới Mang Tính Đột Phá do Nielsen công bố.

Báo cáo của Nielsen dựa trên phân tích 2500 sản phẩm tiêu dùng được tung ra thị thường trong 20 danh mục hàng tiêu dùng nhanh hàng đầu tại Malaysia, Indonesia, Philippines và Thái Lan. Các phân tích cho thấy rằng trong số 2500 sản phẩm, ít hơn 2%, đáp ứng được các tiêu chí cơ bản cho một sản phẩm ra mắt thành công. Sản phẩm được đánh giá dựa trên mức độ mà chúng có thể mang đến một giá trị sử dụng mới cho thị trường (tính khác biệt), khả năng để tạo ra doanh số bán hàng năm đầu tiên (tính phù hợp), và khả năng để đạt được ít nhất 90% doanh số năm đầu tiên trong hai năm kế tiếp (độ bền).

Việc chỉ có 10% các sản phẩm mới có thể  làm cho một nhà bán lẻ tiếp tục đưa vào danh mục sản phẩm bán hàng sau năm đầu tiên đã cho thấy những rủi ro đáng kể liên quan đến việc đầu tư vào việc ra mắt sản phẩm mới với thị trường.

“Hàng ngàn sản phẩm mới ra mắt không thành công trong năm đầu tiên đã làm các nhà sản xuất tiêu tốn hàng triệu đô la chi phí, nhưng họ vẫn có thể đảo ngược kết quả này bằng cách thay đổi quan điểm về những yếu tố thúc đẩy sự đổi mới thành công,” phát biểu của Ông Tobias Puehse, trưởng bộ phận Innovation Analytics của Nielsen khu vực Đông Nam Á, Bắc Á và Thái Bình Dương. “Đổi mới thành công là cố tình chạm vào tất cả các khía cạnh của quá trình đổi mới và thách thức các tiêu chí hàng ngày, chẳng hạn như thái độ của người tiêu dùng, tín ngưỡng lâu đời, quy trình ra mắt sản phẩm, hành vi tổ chức và kỷ luật.”

Báo cáo của Nielsen nhấn mạnh vào việc tăng cường đầu tư vào sự đổi mới của các doanh nghiệp lớn nội địa. Mặc dù các tập đoàn lớn toàn cầu thường là những doanh nghiệp chi rất mạnh trong việc phát triển sản phẩm mới, nhưng các doanh nghiệp nội địa đang ngày càng tự thân vận động trong công cuộc đổi mới để phát triển chính nội lực của mình, với 54% đổi mới thành công thuộc về các doanh nghiệp lớn nội địa.

“Khi các cơ hội cho sự đổi mới nằm trong sự hiểu biết cơ bản về nhu cầu của người tiêu dùng, thì sự cạnh tranh khốc liệt và các cách tiếp cận khác nhau để đổi mới giữa các doanh nghiệp nội địa và những tên tuổi khổng lồ toàn cầu sẽ nâng ngành hàng tiêu dùng nhanh chạm đến làn sóng tiếp theo của sự phát triển, và như vậy người tiêu dùng sẽ được hưởng lợi chính,” theo quan sát của Puehse

Trong số 2500 sản phẩm mới được phân tích, Nielsen đã xác định 03 sản phẩm nổi trội đạt được các nguyên tắc của sự đổi mới mang tính đột phá đó là dòng chăm sóc da của Nhật Bản tên Hada Labo ở Thái Lan,  rượu Emperador Light ở Philippines, và sản phẩm Nestlé Lactogen 4 ở Malaysia.

1. Hada Labo, Thái Lan

Khi Hada Labo bước vào lĩnh vực chăm sóc da mang tính cạnh tranh cao ở Thái Lan, doanh nghiệp đã có một định hướng rõ ràng như linh hoạt để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, kiên định duy trì sự tập trung vào việc tạo ra một thị trường mới cho sản phẩm, và thực hiện cam kết về chất lượng sản phẩm vượt trội. Hada Labo đã nhìn thấu được hành vi của người tiêu dùng địa phương, tận dụng thành công các kênh truyền hình trực tuyến để tạo ra dư luận quan trọng xung quanh các sản phẩm của mình và cuối cùng là hướng người tiêu dùng chủ động đề nghị sử dụng sản phẩm.

Hada Labo bây giờ được xếp hạng trong số 10 sản phẩm chăm sóc da mặt hàng đầu cho phụ nữ ở Thái Lan, và đạt mức tăng trưởng 6% trong năm thứ hai, sau năm đầu tiên rất thành công.

2. Emperador Light, Philippines

Emperador Light là nhà sản xuất rượu mạnh đầu tiên vào Philippines vào cuối năm 1980. Sản phẩm rượu của Emperador Light là một sự tiến hóa dựa trên những chỉ tiêu ban đầu, và đã được phát triển để thu hút một thế hệ trẻ và đưa vào được vào thị trường địa phương với các ưu tiên về sở thích vị giác và khả năng chi trả. Sự ra mắt của sản phẩm rượu Emperador Light đã rất thành công mà bây giờ có một số “bản sao chép” trên thị trường cố gắng bắt chước lại những bước Emperador Light đã làm.

Ngày nay Emperador Light là thương hiệu sản xuất rượu lớn nhất ở Philippines. Thương hiệu này đạt được tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc: 600% trong năm thứ hai, sau một năm đầu tiên kinh doanh thành công.

3. Nestlé Lactogen 4, Malaysia

Sự ra mắt của Nestlé Lactogen 4 tại Malaysia dựa trên sự thật đơn giản và phổ quát là: các bà mẹ muốn con cái của họ phát triển, hạnh phúc và khỏe mạnh. Từ đây Nestlé xác định nhu cầu cần cung cấp Lactogen để phục vụ cho trẻ em trên ba tuổi. Thị trường mục tiêu của Nestlé, cộng đồng người Malay, phần lớn cư trú ở vùng nông thôn và đang thiếu kiến thức về dinh dưỡng thực phẩm. Nestlé đã thu nhỏ phần thiếu kiến thức này bằng cách cập nhật thông tin cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe và y tá phòng khám Chính phủ. Nhóm nghiên cứu Nestlé cũng đã tiến một bước dài để thích ứng với văn hóa và tôn giáo địa phương, cũng như đơn giản hóa các thông điệp khoa học trên bao bì.

Sự ra mắt của Lactogen 4 ở Malaysia là một thành công vang dội, và trong năm thứ hai sản phẩm đạt mức tăng trưởng 74%.

“Có một số yếu tố phổ biến chung cho cả ba nhãn hiệu vừa nêu như việc đặt nhu cầu của người tiêu dùng làm trong tâm để đầu tư vào đổi mới, sự hiểu biết về người tiêu dùng và cảnh quan sự cạnh tranh, và tập trung vào đổi mới sáng tạo cho nhu cầu thị trường địa phương thay vì là tiếp cận toàn cầu” Puehse chia sẻ.

“Đổi mới đột phá là điều có thể thực hiện trong bất kỳ công ty, quốc gia và các loại ngành hàng,” Puehse kết luận. “Điều quan trọng nhất là các công ty tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng thay vì chỉ tập trung vào quy mô sản xuất.”

Xem báo cáo đầy đủ

Download báo cáo tại đây

CHỈ 1% SẢN PHẨM MỚI RA MẮT TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á MANG TÍNH ĐỔI MỚI ĐỘT PHÁ

To access the full report, please provide the following info:

By clicking on Subscribe, I agree to the Privacy Policy and Terms of Use.