NGHIÊN CỨU

NẮM BẮT TÂM LÝ NHÀ BÁN LẺ ĐỂ GIÀNH CHIẾN THẮNG TRÊN KÊNH THƯƠNG MẠI TRUYỀN THỐNG
Tin tức

NẮM BẮT TÂM LÝ NHÀ BÁN LẺ ĐỂ GIÀNH CHIẾN THẮNG TRÊN KÊNH THƯƠNG MẠI TRUYỀN THỐNG

{“order”:0,”name”:”subheader”,”attributes”:{“backgroundcolor”:”000000″,”imageAligment”:”left”,”linkTarget”:”_self”,”pagePath”:”/content/corporate/vn/vi/press-room”,”title”:”Thu00f4ng cu00e1o bu00e1o chu00ed”,”titlecolor”:”A8AABA”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/subpageheader”},”children”:null}

*Please kindly click here for English

Với hơn 1,3 triệu cửa hàng tạp hóa truyền thống tại Việt Nam thì việc đẩy hàng vô cửa tiệm đã là khó khăn nhưng để sản phẩm đó hiện diện trước mắt người tiêu dùng lại còn là một thách thức lớn hơn nữa đối với nhà sản xuất. Thực tế, thời gian vừa qua, nhiều nhà sản xuất đã chuyển trọng tâm của họ ra khỏi kênh bán hàng truyền thống, thay vào đó, họ mở rộng kinh doanh sang các kênh thương mại hiện đại.

Tuy nhiên, năm ngoái là năm đầu tiên kênh thương mại truyền thống đạt mức tăng trưởng cao hơn kênh hiện đại trong suốt một thập kỷ qua. Hiện nay, kênh truyền thống chiếm đến 85% tổng doanh số bán hàng của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCGs), tổng trị giá tương đương với gần 10 tỷ USD. Điều này đã khiến các nhà sản xuất phải điều chỉnh chiến lược quay trở lại với kênh thương mại truyền thống để tìm kiếm các cơ hội thành công tại thị trường vốn rộng lớn và phân tán này.

Hầu hết người bán hàng cũng chính là chủ sở hữu của cửa tiệm. Và theo một nghiên cứu về Người Mua Hàng và Nhà Bán Lẻ của Nielsen, hầu hết người mua hàng không trực tiếp bước chân vô cửa tiệm để lựa chọn hàng hóa nhưng họ lại phụ thuộc vào người bán hàng để đưa ra quyết định mua hàng của mình. 2 trong 3 người mua hàng sẽ mua sản phẩm được giới thiệu bởi nhà bán lẻ. Ngoài gia đình và bạn bè thì nhà bán lẻ là một nguồn thông tin tham khảo quan trọng tác động đến việc mua sản phẩm của người mua hàng.

Do đó, việc hiểu rõ về các cửa hàng truyền thống là điều rất quan trọng để điều chỉnh các chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường phân tán như ở Việt Nam. Đồng thời việc hiểu các cửa hàng cũng sẽ giúp các nhà sản xuất hợp tác với các nhà bán lẻ hợp lý hơn và có hiệu quả hơn để tối đa hóa gắn kết với khách hàng nhằm giúp cả đôi bên phát triển.

Các thông tin trong bài viết này được viết dựa trên kết quả của báo cáo Retailer Sentiment Quý 1/2016. Mỗi ba tháng, báo cáo Retailer Sentiment của Nielsen sẽ cung cấp các nhu cầu, ý kiến của nhà bán lẻ, phản ánh những vấn đề được nhà bán lẻ quan tâm nhiều nhất và ghi nhận lại các chương trình hỗ trợ bán hàng cũng như các hoạt động kích hoạt thương hiệu được nhà bán lẻ hỗ trợ tốt nhất; đồng thời cũng sẽ đưa ra các báo cáo về nhận thức mới nhất của nhà bán lẻ đối với một chủ đề cụ thể. Trong báo cáo Quý 1 này, Nielsen sẽ cung cấp những “Hiểu biết về mùa Tết” dưới góc độ nhà bán lẻ.

————————

*Để xem infographic những điểm nổi bật trên kênh thương mại truyền thống trong mùa Tết 2016 vừa qua, vui lòng bấm vào nút “Tải infographic” ở góc phải bên trên.

*Chúng tôi mong chờ cơ hội để tiếp tục bàn về vấn đề làm thế nào để hiểu nhà bán lẻ cũng như người tiêu dùng, gắn kết với họ và xác định những cơ hội để giành chiến thắng trên thị trường đang tăng trưởng mạnh mẽ như Việt Nam và phát triển doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn cần thông tin chi tiết về báo cáo này của Nielsen, vui lòng liên hệ với đại diện Nielsen hoặc email về địa chỉ: vietnaminfo@nielsen.com

Xem báo cáo đầy đủ

Tải infographic

NẮM BẮT TÂM LÝ NHÀ BÁN LẺ ĐỂ GIÀNH CHIẾN THẮNG TRÊN KÊNH THƯƠNG MẠI TRUYỀN THỐNG

To access the full report, please provide the following info:

By clicking on Subscribe, I agree to the Privacy Policy and Terms of Use.