NGHIÊN CỨU

BÍ QUYẾT CHIẾN LƯỢC ĐỂ KINH DOANH THÀNH CÔNG TẠI CÁC QUỐC GIA ASEAN
Báo cáo

BÍ QUYẾT CHIẾN LƯỢC ĐỂ KINH DOANH THÀNH CÔNG TẠI CÁC QUỐC GIA ASEAN

{“order”:10,”name”:”subheader”,”attributes”:{“backgroundcolor”:”000000″,”imageAligment”:”left”,”linkTarget”:”_self”,”pagePath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”title”:”bu00e1o cao”,”titlecolor”:”A8AABA”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/subpageheader”},”children”:null}
{“order”:9,”name”:”pubdate”,”attributes”:{“hideCategory”:”true”,”targetpagepath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/publishdate”},”children”:null}

VIỆT NAM, ngày 7 tháng 5 năm 2015 – Khi nói đến các xu hướng sẽ định hình khu vực Châu Á trong tương lai, đa phần sự chú ý đều tập trung vào các thành phố lớn, đại đô thị của khu vực. Tuy nhiên, có những dự đoán hoàn toàn khác khi nhắc đến các quốc gia Đông Nam Á – nơi mà có đến hai phần ba dân số (62%) hiện đang sinh sống tại khu vực thành thị có xu hướng sẽ chuyển về sinh sống tại các thành phố vừa và nhỏ dưới 500.000 dân; theo một báo cáo mới nhất của Công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Nielsen.

Báo cáo của Nielsen: Thời đại của các đô thị tại khu vực Đông Nam Á: Từ dân nhập cư đến những đại đô thị, đã nghiên cứu về những ảnh hưởng sẽ làm thay đổi sự phát triển của các quốc gia Đông Nam Á trong thập kỷ tới. Báo cáo này cũng chỉ ra sự phát triển của các hoạt động kinh doanh, các hoạt động thương mại xuyên quốc gia và cả những sự thay đổi về nhân khẩu học sẽ là những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến cư dân đang sinh sống tại các thành phố vừa và nhỏ đang phát triển và những khu vực nông thôn – những nơi được cho là “gã khổng lồ đang ngủ quên” trong 10 năm tới.

Trong khi đa phần người tiêu dùng vẫn tiếp tục bị cuốn hút và đổ về sinh sống tại các đại đô thị và các thành phố lớn trên 5 triệu người (tăng 32% trong vòng 10 năm tới), thì sự tăng tưởng dân số mạnh mẽ nhất sẽ diễn ra tại các thành phố hiện có dân số từ 1 triệu đến 5 triệu người. Tại các quốc gia Đông Nam Á, tổng dân số của tất cả các thành phố này ước tính đến năm 2025 sẽ tăng 51%, từ 34.9 triệu đến 52.6 triệu người. Trong khi đó, dân số tại các thành phố vừa và nhỏ dưới 500.000 người sẽ tăng 18%, lên đến con số 231.8 triệu và nếu tính luôn cả 324.3 triệu dân số cư trú tại khu vực nông thôn thì lượng người này sẽ chiếm khoảng 80% dân số của cả khu vực Đông Nam Á. 

Xét về khía cạnh kinh doanh, điều đặc biệt chú ý với các doanh nghiệp là những trung tâm tập trung dân số nhỏ hơn trong toàn khu vực sẽ là những thị trường quan trọng vì ở đó tập trung những thành phần nhân khẩu học có tiềm năng và tầng lớp trung lưu mới nổi. Báo cáo của Nielsen cũng nhấn mạnh rằng những điều kiện về cơ sở hạ tầng, giao thông, công nghệ và giáo dục sẽ có một ảnh hưởng mạnh mẽ đến tính cách và hành vi mua sắm của người tiêu dùng tại khu vực này.

Ông Vaughan Ryan – Tổng Giám đốc Công ty Nielsen Việt Nam đã nhận định: “Nông thôn là “một miếng bánh” lớn của thị trường Việt Nam mà các doanh nghiệp không thể bỏ qua. Người tiêu dùng tại khu vực này đang thay đổi rất nhanh. Trình độ học thức tăng, mức thu nhập được cải thiện, cùng với đó là hiểu biết về những xu hướng mới trên thị trường của họ sẽ được mở rộng hơn bao giờ hết. Người tiêu dùng tại khu vực này hiểu rõ họ đang cần gì. Và trên thực tế, những điểm nóng mới về tiêu dùng sẽ xuất hiện và phát triển trên toàn khu vực Đông Nam Á, các khu công nghiệp cũng sẽ phát triển mạnh mẽ vì đây là nơi có chi phí rẻ cả về đất đai lẫn nhân công. Điều này sẽ gây ra một phản ứng dây chuyền về việc thu hút cư dân các nơi sẽ chuyền về sinh sống tại các khu vực ít đông đúc hơn và từ đó sẽ thúc đẩy nền kinh tế địa phương phát triển.”

Nhận xét thêm về vấn đề trên, Ông Leggett, Giám đốc Bộ phận Chăm sóc Khách hàng khu vực Đông Nam Á, Bắc Á và Thái Bình Dương có nhận định: “Sức chi tiêu tại các quốc gia Đông Nam Á cũng sẽ tăng mạnh trong tương lai. Những mặt hàng chế biến sẵn và những hàng hóa có thương hiệu sẽ được ưa chuộng nhiều hơn. Và thậm chí một phần doanh thu đáng kể của các doanh nghiệp sẽ bắt nguồn từ khu vực này”.

Ông cũng cho rằng: để thực sự bước chân vào khu vực đầy tiềm năng này, các doanh nghiệp bắt buộc phải tập trung vào các yếu tố liên quan đến cải tiến sản phẩm liên tục nhằm mục đích thích nghi nhanh chóng và đáp ứng những nhu cầu của người tiêu dùng tại khu vực này. Những sản phẩm có bao bì nhỏ, có thể phù hợp với việc sử dụng đơn lẻ sẽ thu hút và lôi cuốn người mua hàng và cả những nhà bán lẻ truyền thống.

Ông Leggett đã đưa ra những khuyến nghị của mình dành cho những doanh nghiệp đang tìm kiếm những cơ hội kinh doanh tại khu vực nông thôn và các thành phố vừa và nhỏ tại các quốc gia ASEAN:

1. Đối với những doanh nghiệp lần đầu tiên tiếp cận thị trường này, điều quan trọng là phải xây dựng một chiến lược tiếp cận khu vực nông thôn và các thành phố vừa và nhỏ với một thời hạn hợp lý nhất định. Đồng thời cũng phải xác định được điểm khởi đầu phù hợp để làm “bàn đạp” thúc đẩy sự phát triển.

2. Đổi mới là điều tiên quyết để tiếp cận và đối mặt với những nhu cầu, thử thách và những đặc điểm đặc biệt của người tiêu dùng tại khu vực này.

3. Các khía cạnh về thương mại điện tử, những trung tâm phân phối và các bên đối tác sẽ ảnh hưởng đến cách doanh nghiệp tiếp cận người tiêu dùng như thế nào? Hãy cân nhắc, xem xét các yếu tố đó khi bước chân vào thị trường mới này.

4. Những khác biệt hóa về đổi mới, tiếp thị, cách thức bán hàng và cả những chiến lược phân phối sẽ giúp các doanh nghiệp thành công trong cách tiếp cận khách hàng tại khu vực mới nổi này.

Các doanh nghiệp cần phải hiểu được những nổ lực kinh doanh tại khu vực đại đô thị sẽ phải được điều chỉnh như thế nào để phù hợp hơn với những hạn chế về không gian, thời gian, các vấn đề về ô nhiễm, sức khỏe và cơ sở hạ tầng khi tiếp cận một thị trường mới.

Xem báo cáo đầy đủ

Download báo cáo tại đây

BÍ QUYẾT CHIẾN LƯỢC ĐỂ KINH DOANH THÀNH CÔNG TẠI CÁC QUỐC GIA ASEAN

To access the full report, please provide the following info:

By clicking on Subscribe, I agree to the Privacy Policy and Terms of Use.