NGHIÊN CỨU

NGÀNH FMCG TĂNG TRƯỞNG 3.4% VÀO Q1’2015 DÙ NHÀ BÁN LẺ VẪN CÒN LO NGẠI
Báo cáo

NGÀNH FMCG TĂNG TRƯỞNG 3.4% VÀO Q1’2015 DÙ NHÀ BÁN LẺ VẪN CÒN LO NGẠI

{“order”:10,”name”:”subheader”,”attributes”:{“backgroundcolor”:”000000″,”imageAligment”:”left”,”linkTarget”:”_self”,”pagePath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”title”:”bu00e1o cao”,”titlecolor”:”A8AABA”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/subpageheader”},”children”:null}
{“order”:9,”name”:”pubdate”,”attributes”:{“hideCategory”:”true”,”targetpagepath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/publishdate”},”children”:null}

VIỆT NAM, 16 tháng 06, 2015 – Sau đợt suy giảm mạnh của ngành Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) về doanh số bán hàng trong năm 2014, doanh số Q1’2015 của ngành hàng tiêu dùng nhanh đã cho thấy sự phục hồi với mức tăng trưởng 3,4% về khối lượng bán hàng (tăng 4,0% giá trị) tại sáu thành phố chính của Việt Nam như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Cần Thơ, Nha Trang và Đà Nẵng. Thức uống là nhân tố chính điều khiển sự phục hồi tăng trưởng, nhưng các thể loại khác như thực phẩm và sản phẩm chăm sóc gia đình cũng đã có dấu hiệu phục hồi trong Q1’2015. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ mà Nielsen phỏng vấn vẫn tỏ ra lo ngại về tương lai, mặc dù tốc độ tăng trưởng được ghi nhận.

Báo cáo cũng cho thấy hơn 80% doanh số bán hàng tiêu dùng nhanh tại Việt Nam vẫn đến từ kênh thương mại truyền thống bao gồm khoảng 1,3 triệu cửa hàng bán lẻ trên cả nước. Con số các cửa hàng bán lẻ truyền thống này cho thấy Việt Nam là một trong những thị trường phức tạp nhất cho các nhà sản xuất hàng tiêu dùng nhanh để xây dựng chiến lược phân phối và quản lý hậu cần. Hơn nữa, cũng theo báo cáo của Nielsen, chỉ có 30% các cửa hàng truyền thống đóng góp vào 80% doanh số của các danh mục sản phẩm dẫn đầu. Vì vậy, để giành chiến thắng trong thị trường mà kênh thương mại truyền thống đang chi phối mạnh mẽ này, các nhà sản xuất phải xác định được đúng các cửa mục tiêu của mình vì không dễ dàng để có chổ đứng trong một thị trường bán lẻ lớn, năng động và luôn thay đổi như vậy.

Ngoài sự phức tạp của kênh thương mại truyền thống, sự thành công hay thất bại của một thương hiệu hay sản phẩm nằm trong tay ở các cửa hàng bán lẻ truyền thống này. Thật vậy, trong một nghiên cứu gần đây của Nielsen cho thấy chỉ có 70% các cửa hàng bán lẻ truyền thống thực hiện đúng với các yêu cầu từ các nhà sản xuất trong việc phân phối sản phẩm của họ – đây là điểm quan trọng nhấn mạnh về việc thành công với một cửa hàng bán lẻ. Trong những thương hiệu được hỗ trợ bởi hầu hết các nhà bán lẻ Việt Nam, Hảo Hảo, Vinamilk và Coca-Cola là 3 thương hiệu hàng đầu được hỗ trợ bởi hầu hết các nhà bán lẻ, với hơn một nửa số chủ cửa hàng cho biết họ sẽ tích trữ các sản phẩm nhiều hơn, và giới thiệu các sản phẩm này cho người mua hàng.

Bà Nguyễn Hương Quỳnh, Giám đốc cấp cao bộ phận Dịch vụ Đo Lường Bán Lẻ của Nielsen Việt Nam cho biết “Mặc dù ngành hàng tiêu dùng có dấu hiệu phục hồi tăng trưởng trong quý 1, chỉ số niềm tin của các nhà bán lẻ chỉ ở mức 71 điểm, cho thấy rằng các nhà bán lẻ vẫn còn tỏ ra lo ngại. Vì vậy, để giành được trái tim của các nhà bán lẻ không phải là điều dễ dàng. Các nhà bán lẻ chủ yếu quan tâm đến những yếu tố tác động trực tiếp đến việc kinh doanh của họ, chẳng hạn như việc dự trữ hàng hóa, lợi nhuận, hỗ trợ dịch vụ khách hàng. Điều quan trọng đối với các nhà sản xuất là làm sao có thể hiểu những mối quan tâm đó một cách thấu đáo nhất và xác định được các cửa hàng mục tiêu để đảm bảo rằng nhà bán lẻ có thể hợp tác và tích trữ các sản phẩm của họ trong cửa hàng trong suốt cả năm. Điều này đòi hỏi một sự kết hợp các chiến lược khác nhau dựa trên sự hiểu biết nhà bán lẻ và tiêu dùng.”

Đối mặt với thách thức trong việc giành được trái tim và lòng trung thành của các nhà bán lẻ, Nielsen khuyến khích các nhà sản xuất nên tập trung vào việc xác định các cửa hàng mục tiêu, và thực hiện xuất sắc việc triển khai các hoạt động trong cửa hàng.

XÁC ĐỊNH ĐÚNG CỬA HÀNG MỤC TIÊU

Với một thị trường bán lẻ phức tạp như vậy, điều cần thiết cho các nhà sản xuất là làm sao có thể xác định các cửa hàng mục tiêu để tiêu ưu tiên đầu tư vào họ. Chỉ khi giai đoạn này được hoàn thành, nhà sản xuất có thể tập trung vào việc tung ra một kế hoạch tấn công hợp lý để tiếp cận thị trường, triển khai lực lượng bán hàng, tiếp cận cửa hàng trực tiếp hay gián tiếp và việc phân phối hàng như  thế nào để đạt hiệu quả cao nhất .  

THỰC HIỆN XUẤT SẮC VIỆC TRIỂN KHAI CÁC HOẠT ĐỘNG TRONG CỬA HÀNG

Hình ảnh thành công của việc triển khai các hoạt động trong cửa hàng thường bao gồm sự kết hợp của những điều sau đây: định giá, phân loại, hoạt động thương mại và quảng cáo trong cửa hàng. Tuy nhiên, việc đảm bảo rằng các phần này được thực hiện nghiêm túc tại cửa hàng và được tuân thủ từ các nhà bán lẻ vẫn còn là một thách thức lớn cho các nhà sản xuất.

Các dữ liệu trong bài viết này được dựa trên một nghiên cứu gần đây của Nielsen Việt Nam: “Báo cáo về nhu cầu của các nhà bán lẻ được tiến hành ở Việt Nam”. Báo cáo này cho thấy chỉ số niềm tin của các nhà bán lẻ, những mối quan tâm hàng đầu cũng như sở thích của các nhà bán lẻ đối với các chương trình thương mại khác nhau và các nhãn hiệu hàng tiêu dùng nhanh. Báo cáo dựa trên kết quả của hơn 800 cuộc phỏng vấn trực tiếp với các cửa hàng bán lẻ (có ít nhất 30 loại mặt hàng) ở khu vực thành thị & nông thôn.

Xem báo cáo đầy đủ

Liên hệ Nielsen để biết thêm chi tiết

NGÀNH FMCG TĂNG TRƯỞNG 3.4% VÀO Q1’2015 DÙ NHÀ BÁN LẺ VẪN CÒN LO NGẠI

To access the full report, please provide the following info:

By clicking on Subscribe, I agree to the Privacy Policy and Terms of Use.