NGHIÊN CỨU

CƠ HỘI TĂNG TRƯỞNG VẪN HIỆN HỮU Ở TẤT CẢ CÁC NGÀNH HÀNG Ở CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC NHAU
Báo cáo

CƠ HỘI TĂNG TRƯỞNG VẪN HIỆN HỮU Ở TẤT CẢ CÁC NGÀNH HÀNG Ở CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC NHAU

{“order”:9,”name”:”subheader”,”attributes”:{“backgroundcolor”:”000000″,”imageAligment”:”left”,”linkTarget”:”_self”,”pagePath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”title”:”bu00e1o cao”,”titlecolor”:”A8AABA”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/subpageheader”},”children”:null}
{“order”:8,”name”:”pubdate”,”attributes”:{“hideCategory”:”true”,”targetpagepath”:”/content/corporate/vn/vi/insights”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/publishdate”},”children”:null}

*Please kindly click here for English version*

Cơ hội tăng trưởng dường như là chủ đề được nhắc đến nhiều trong thời gian qua mặc dù nền kinh tế đang trải qua giai đoạn có nhiều sự thay đổi với mức tăng trưởng vừa phải kèm theo sự chuyển đổi của các mô hình tiêu dùng hiện tại. Nhìn chung, ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) trong thời gian qua khó có thể đạt được tốc độ tăng trưởng ổn định. Tuy nhiên, nếu xét kĩ hơn ở từng ngành hàng, từng thị trường thì vẫn có nhiều doanh nghiệp cho thấy sự tăng trưởng tốt ở các kênh thương mại cũng như các phân khúc khác nhau.

Nửa đầu năm 2017, chúng tôi đã tập trung để bàn về tiềm năng to lớn của kênh bán hàng thương mại điện tử đang hiện hữu trong khu vực Châu Á – Thái Bình Dương dựa trên các yếu tố: sự kết nối internet của NTD ngày càng tăng kéo theo sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của họ. Lần này, chúng tôi sẽ đề cập đến các doanh nghiệp mà hiện tại họ đang cho thấy sự tăng trưởng tốt hơn so với các đối thủ của họ trong bối cảnh kinh tế hiện tại.

Chúng ta có thể nhìn thấy rất nhiều các doanh nghiệp đang phát triển rất tốt, bất kể quy mô lớn hay nhỏ, hay đó là các doanh nghiệp đa quốc gia, các doanh nghiệp đang hoạt động trong nội bộ khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, hay thậm chí là các doanh nghiệp trong nước. Khi nền kinh tế thế giới đang bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi chủ nghĩa bảo hộ, làn sóng “nội địa hóa” (Go Local) chưa bao giờ lại trở nên mạnh mẽ như thời điểm hiện tại. Tại nhiều thị trường trong khu vực, các doanh nghiệp đa quốc gia đang gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp nội địa trên nhiều phương diện: chất lượng, giá cả cạnh tranh cũng như các chiến lược marketing tập trung đến các phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể hơn.

Trong năm 2016, chúng tôi đã thực hiện một kháo sát để phân tích Top 100 doanh nghiệp FMCG trong khu vực Châu Á – Thái Bình Dương – chiếm khoảng 85% doanh số của ngành hàng FMCG trong khu vực. Và theo khảo sát ấy, chúng tôi nhận thấy rằng các doanh nghiệp nội địa chiếm 53% thị phần của thị trường FMCG tại khu vực, trong khi đó, thị phần của các doanh nghiệp đa quốc gia là 39%, các doanh nghiệp khu vực là 9%. Bên cạnh đó, theo nghiên cứu của chúng tôi, trong 3 năm qua các doanh nghiệp nội địa có tốc độ tăng trưởng rất ấn tượng, chiếm 73% tăng trưởng của thị trường FMCG. Mặc dù mỗi doanh nghiệp nội địa ở từng quốc gia là khác nhau, nhưng rõ ràng các doanh nghiệp này đã và đang có những tác động rất lớn đến sự tăng trưởng của toàn thị trường FMCG tại khu vực.

Chỉ một vài năm trước, các công ty đa quốc gia vẫn luôn chiếm lĩnh kênh bán hàng hiện đại, trong khi đó, thế mạnh của các công ty nội địa vẫn là kênh bán lẻ truyền thống. Nhưng hiện nay, câu chuyện đã thay đổi khi các doanh nghiệp nội địa đang chiếm lĩnh 90% tăng trưởng của FMCG tại kênh bán hàng hiện đại và 63% tại kênh bán hàng truyền thống.

Bên cạnh đó, sự chuyển đổi cũng xảy ra ở các phân khúc và ngành hàng khác. Chắng hạn như hiện nay các doanh nghiệp nội địa không còn chiếm giữ thế mạnh ở ngành hàng đồ uống và thực phẩm, mặc dù họ là những người rất am hiểu về khẩu vị và sở thích của người tiêu dùng địa phương. Nhưng ở khía cạnh khác, các doanh nghiệp nội địa lại đang tăng trưởng rất tốt ở ngành hàng chăm sóc cá nhân và chăm sóc nhà cửa. Còn các doanh nghiệp đa quốc gia hiện nay lại đang dẫn đầu tăng trưởng ở ngành hàng đồ uống.

CÁC DOANH NGHIỆP NỘI ĐỊA ĐANG ĐỐI MẶT VỚI CÁC THỬ THÁCH TRONG THỜI ĐIỂM HIỆN TẠI NHƯ THẾ NÀO?

Nhìn chung, hiện tại các doanh nghiệp nội địa đang cung cấp cho người tiêu dùng những sản phầm với chất lượng ngày càng được cải tiến cùng với mức giá cạnh tranh trên thị trường. Và nhờ hệ thống phân phối rộng khắp và được duy trì liên tục trong thời gian dài, sản phẩm của họ luôn sẵn sàng để tiếp cận người tiêu dùng không chỉ ở các thành phố lớn mà còn ở cả các khu vực vùng sâu vùng xa để thúc đẩy sự tăng trưởng. Ở một số thị trường như Ấn Độ, chính phủ đang đẩy mạnh các hoạt động với chủ đề “Made in India”, nhằm thúc đẩy sự kết nối cảm xúc giữa NTD với các thương hiệu nội địa cũng như gây dựng sự trung thành của NTD đối với các thương hiệu này. Bên cạnh đó, các chương trình này cũng tạo ra những quy định về luật pháp và thuế để thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp nội địa.

Kết nối NTD với các giá trị thương hiệu cũng như các câu chuyện đằng sau thương hiệu là điều tối quan trọng để thành công và xây dựng được lòng trung thành lâu dài của NTD đối với thương hiệu nội địa. Ở nhiều thị trường, các nhãn hàng nội địa đang tận dụng các cơ hội đến từ “lòng tự hào dân tộc” cũng như các thành tựu xưa cũ của các nhãn hàng nội địa lâu đời để làm chất liệu cho các chiến dich truyền thông cũng như gây hiệu ứng lan truyền trên các kênh mạng xã hội. “Tập trung” cũng là một trong những thế mạnh của các nhãn hàng nội địa khi họ đã và đang xây dựng các chiến lược tiếp thị tập trung tiếp cận một nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể hoặc tập trung phân phối sản phẩm đến một khu vực mục tiêu nào đó nhằm đảm bảo họ có thể tối đa hóa mọi nguồn lực mà họ sẵn có để đạt được hiệu quả cao nhất.

Dù quy mô lớn hay nhỏ – sự thật là các doanh nghiệp nội địa ngày càng giành được ưu thế trên đường đua. Và đó cũng là lí do mà các doanh nghiệp đa quốc gia đã đến lúc cần phải đầu tư nhiều hơn nữa để khai thác, tìm hiểu kĩ hơn về người tiêu dùng và sự khác biệt của họ ở mỗi thị trường khác nhau.