说到营销,焦点似乎总是集中在年轻人身上。他们在看什么......流行什么?因此,媒体公司将重点放在 18-34 岁或 18-49 岁的消费者身上,他们每年花费(或在花费中起关键作用)数十亿美元。 但是,广告商和消费品生产商只关注这些群体,却忽略了一个拥有巨大购买力的群体:当今美国的 7800 万婴儿潮一代。
出生于 1946-1964 年的 "潮一代 "中最年长的一批人已经开始退休。 但今天的中老年消费者与他们的前辈不同。传统观念认为他们花钱少、抵制技术、采用新产品的速度慢,这种观点需要重新评估。 潮一代是一个富裕的群体,他们对技术的采用充满热情(想想有多少父母或祖父母会定期发送电子邮件或上传照片到 Facebook 和其他网站)。 他们还愿意尝试新的品牌和产品。
对于营销人员和 CPG 公司来说,"潮一代 "应该很重要,因为他们花费了 38.5% 的 CPG 费用。 然而,据估计,目前针对 35-64 岁成年人(除潮世代外,还包括 X 世代的后半部分)的广告费用不足 5%。 由于大多数营销人员通常以 18-49 岁的人群为目标,因此超过一半的富裕的 "潮一代 "人群被完全忽略。
"在未来几年里,'潮一代'与'千禧一代'和'X一代'一样,都将是市场营销人员的理想对象;他们是最大的单一消费者群体,也是有价值的目标受众。 尼尔森公司洞察、分析和政策高级副总裁帕特-麦克唐纳(Pat McDonough)说:"随着美国老龄化的不断加剧,接触这一群体对广告商来说仍将至关重要。
请看尼尔森提供的有关 "潮一代 "的事实:
- 在 1,083 个包装消费品类别中占据 1,023 个类别的主导地位
- 观看最多的视频每天 9:34 小时
- 占电视观众、网络用户、社交媒体用户和 Twitter 用户总数的 1/3
- 电视时移超过 18-24 岁(2:32 对 1:32)
- 更有可能拥有 DVD 播放器
- 更有可能在家中使用宽带上网
如果您认为 "潮一代 "访问的网站与 18-34 岁成年人访问的网站完全不同,那就大错特错了:排名前 10 位的网站中有 8 个是相同的:
按年龄组划分的最受欢迎网站 | |||
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排名 | 婴儿潮一代网站 | 排名 | 18-34 岁用户网站 |
1 | 谷歌 | 1 | 谷歌 |
2 | 雅虎 | 2 | 雅虎 |
3 | 宾 | 3 | 在 Facebook 上 |
4 | 在 Facebook 上 | 4 | 宾 |
5 | 微软 | 5 | YouTube |
6 | 美国在线 | 6 | 微软 |
7 | YouTube | 7 | 美国在线 |
8 | 维基百科 | 8 | 福克斯互动媒体 |
9 | 询问 | 9 | 苹果 |
10 | 亚马逊 | 10 | 维基百科 |
来源:尼尔森公司资料来源:尼尔森公司 |
当大多数分析师预测消费者支出的增长速度将大大放缓时,制造商和营销人员需要寻找一切机会来扩大市场份额。 对于那些知道如何接触他们的人来说,"潮一代 "代表着巨大的潜力。