跳至内容
02_Elements/Icons/ArrowLeft 返回洞察力
洞察力>体育与游戏

最小消费者在娱乐产业中的巨大价值

4 分钟阅读 | 2014 年 3 月

虽然大多数孩子都不是消费大户,但针对当今最年轻消费者的音乐、书籍、家庭娱乐和电子游戏每年都会带来巨大的销售额。但儿童带来的机遇远不止青少年娱乐。通过正确的市场营销,儿童可以成为成人娱乐的强大次级受众,并随着他们及其消费的增长而建立起忠实的粉丝群。从整个行业来看,这一消费群体的重要性不言而喻。

受本周末儿童选择奖的启发,我们研究了一些吸引 13 岁以下甚至更大年龄段儿童的热门图书。为了了解未来的买家,营销人员需要了解他们的消费习惯和行为。

音乐影响

能够吸引年轻人群的艺术家可以从第二受众那里获得曝光率。Kidz Bop 唱片公司发行了数量惊人的专辑,其首张也是最受欢迎的专辑《Kidz Bop》就已售出 96 万张。以儿童为中心的电影也能促进音乐销售。2014 年迄今为止最畅销的数字歌曲是法瑞尔-威廉姆斯(Pharrell Williams)的《Happy》,这首歌出现在《卑鄙的我 2》原声大碟中,已售出超过 280 万首数字音乐。伊迪娜-门泽尔(Idina Menzel)最近的另一首热门歌曲《Let It Go》来自《冰雪奇缘》原声大碟,目前已售出 140 多万张,是今年迄今为止最畅销的专辑,销量接近 110 万张。

此外,随着粉丝的成长,不同类型的艺术家都能从年轻粉丝中获益。例如,泰勒-斯威夫特(Taylor Swift)、马龙五号(Maroon 5)、贾斯汀-汀布莱克(Justin Timberlake)和贾斯汀-比伯(Justin Bieber)都是 2014 年 "儿童选择奖"(Kid's Choice Award)的提名者,他们各自的专辑销量都非常惊人:分别为 2270 万张、1150 万张、1180 万张和 1060 万张。包括 Macklemore & Ryan Lewis、Carly Rae Jepsen、Lady Gaga、Katy Perry 和 Bruno Mars 在内的历届提名者的数字专辑销量也十分惊人,迄今为止的销量分别为 740 万张(《Thrift Shop》)、730 万张(《Call Me Maybe》)、700 万张(《Poker Face》)、650 万张(《Firework》)和 620 万张(《Just The Way You Are》)。

图书的基础

儿童如何阅读是图书领域的热门话题,尤其是随着电子书的兴起。根据尼尔森*的调查研究,2013年,电子书销售约占儿童图书市场销售总额的16%(比2012年的15%略有下降)。但与成人小说相比,电子书的份额目前已超过30%,儿童图书仍主要以印刷品形式销售。然而,图书的购买方式也在向数字化转变--去年,通过在线零售商和应用程序购买的图书占到购买总量的27%。这影响了 "实体店 "零售商,他们的购买份额从同期的63%略微下降到62%。尽管略有下降,但大多数儿童图书仍然是在实体店购买的。随着新设备和购买方式的出现,出版商和零售商应密切关注这些趋势。

儿童家庭娱乐

如果您是孩子的家长,那么 "奴才 "和 "小叮当 "等词可能是您日常对话的一部分。2013 年,儿童题材的总销量比 2012 年下降了 8%。不过,剧场版合家欢动画片在这一年中表现出色(增长了 12%),而儿童新台币(非剧场版)动画片则下降了 9%。2013 年排名前五的合家欢动画片增长了 16%,这主要归功于《卑鄙的我 2》的成功。在影院取得成功的基础上,合家欢动画片为营销人员提供了最大的机会,将销售从票房延伸到光盘,甚至可能延伸到更远的地方。

年轻玩家

在游戏玩家中,年轻玩家占了相当大的比例。事实上,在 2012 年和 2013 年,0-12 岁的玩家占玩家总数的近四分之一(24%)**。2013 年,6-12 岁年龄组的玩家占玩家总数的 18%,是最大的年龄组,其次是 25-34 岁和 35-44 岁年龄组(各占玩家总数的 16%)。这些人口统计数据的一致性表明,在设计和营销游戏时,这些年轻玩家值得关注。

当今最年轻的消费者是娱乐业不容忽视的巨大市场。吸引这一群体的内容丰富多彩。很多时候,娱乐公司只需抓住年轻消费者带来的机会,就能创造出第二批消费受众。但是,最小的购物者带来的最大好处是,通过关注孩子们现在正在消费的内容,营销人员可以建立一个不断增长的受众群,并在这些消费者成年后充分吸引他们。

*尼尔森图书与消费者调查 2013 年 1 月至 9 月的数据。

**尼尔森游戏360 2013报告2013年数据收集期为2013年12月19日至23日。2012年数据收集期为2012年10月22-26日。 

继续浏览类似的见解