拉丁裔女性平均年龄为 31 岁,正进入收入的黄金时期,她们在教育和创业方面取得了令人瞩目的成就,这为她们的经济实力做出了贡献。拉美女性已逐渐成为家庭的经济支柱和购买决策者。如果零售商和营销人员能够了解并利用拉美裔消费者对其家庭和其他主流消费习惯的影响,他们就有机会实现增长。
品牌忠诚和成本意识
拉美女性在购物时,既要购买自己信任的品牌,又要做出合理的经济选择。68%的拉美女性认为,如果产品是她们信任的公司生产的,即使价格稍高,她们也会购买。不过,72% 的人认为价格比质量更重要,67% 的人认为如果食品打折,她们会囤货。她的购物地点进一步强化了她的成本意识。与非西班牙裔白人女性相比,拉美女性在仓储式俱乐部购物的可能性高出 21%,在这些商店的消费也高出 11%。拉美女性追求低价的部分原因可能是她们的家庭规模较大,而且家中更可能有孩子。
关注食品和饮料
拉美女性与本土文化保持联系的主要方式之一就是烹饪。79%的拉美女性表示她们经常做饭,同样比例的拉美女性表示她们喜欢在厨房里发挥创意。拉美裔家庭花更多的钱购买各种货架稳定的开胃菜,如起酥油和油,以及糖、香料和香精、干蔬菜和谷物,这并不奇怪。然而,随着拉美裔女性事业的发展和日常活动的繁忙,她们也越来越依赖于随身携带的餐食。40%的拉美女性表示她们经常在路上用餐,90%的拉美女性在过去 30 天内使用过快餐店。
拉美裔女性的购买力不仅限于食品。与非西班牙裔白人女性相比,各年龄段的拉美女性在瓶装水、冷藏和保质果汁饮料上的花费都更多。18 岁以上在美国出生和在外国出生的拉丁裔女性更有可能每周饮用各种非酒精饮料,包括瓶装茶、能量饮料和运动饮料。
推动保健与美容行业的增长
拉丁裔女性作为一家之主,重视整个家庭的健康和保健。这要从个人做起。拉美女性非常注意确保自己始终保持最佳状态,这一点从她们增加美容类商品的购买量就可见一斑。拉美女性在美容用品店的消费比非西班牙裔白人女性高出 4%,而且在所有年龄组中,拉美女性在该渠道的各种产品类别上的消费都比非西班牙裔白人女性高,包括化妆品、除臭剂、女士香水和护发产品。拉美女性在男士香水上的花费也高于非西班牙裔白人女性。
对拉丁裔女性来说,健康和个人健身也很重要。35% 的拉丁裔妇女跑步或慢跑,而非西班牙裔白人妇女的这一比例仅为 22%,拉丁裔妇女也更有可能参加各种体育运动,包括健美操、篮球、垒球和足球。由于拉丁裔女性更多地参与这些活动,再加上她们家中的孩子(也可能参加体育运动),她们在体育用品商店购物的频率更高,消费也更多。值得注意的是,与非西班牙裔白人女性相比,拉丁裔女性在 500 美元以上的运动鞋上的消费要高出 43%,在运动器材上的消费要高出 10%。
拉美女性在家庭服装上的支出远不止体育。与非西班牙裔白人女性相比,拉美女性在童装上的花费高出 44%,在婴儿服装上的花费高出 40%。孩子对拉美女性的消费有着惊人的影响力,51% 的拉美女性认为她们的孩子会影响她们购买的品牌。
西班牙裔的全面影响
拉美裔是一个重要的消费群体,推动着各行各业的增长。然而,营销人员要衡量和获取拉美裔消费者的真正潜在影响,就必须考虑到他们对整个市场的影响。跨文化亲和力(ICA)细分使营销人员和制造商能够衡量拉美裔对所有消费者的影响,而不论其种族或民族。事实表明,ICA 值高的消费者容易接受其本土文化之外的产品。将这些消费者纳入西语裔产品的营销活动中,可以为那些寻求扩大消费群体和其他产品增长机会的营销人员创造更高的投资回报率。
对于以西班牙裔为主的产品来说,ICA 评价最高的消费者(又称 "Ambiculturals")的影响是显而易见的。例如,与 ICA 评分最低的消费者(即 "单一文化消费者")相比,"混合文化消费者 "在包装大米和散装大米上的人均花费是后者的两倍,在干豆上的人均花费是后者的 37%,在玉米饼上的人均花费是后者的 32%,在干豆上的人均花费是后者的 30%。市场营销人员在确定接触西班牙裔消费者的计划时,还必须计划纳入文化相近的消费者,他们能够推动西班牙裔文化产品的增长。
欲了解更多信息,请下载尼尔森的拉丁裔 2.0 报告:报告。