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一带一路 "倡议为中国品牌在主要高增长市场创造机遇

4 分钟阅读 | 2018 年 7 月

随着中国对 "一带一路 "倡议(B&R)的持续关注,对于希望拓展海外业务的中国品牌而言,主要的高增长市场正显示出巨大的机遇。具体而言,印尼、菲律宾、埃及和土耳其正展现出有利的投资条件。印度尼西亚的快速消费品(FMCG)消费在2016年至2017年间增长了11%,土耳其2017年的GDP激增7.4%,这些市场潜力巨大。

B&R 倡议是中国政府提出的一项发展和投资倡议,旨在为整个欧亚市场建立联系和基础设施。该倡议是主要市场之间合作与投资的转折点。该倡议已促成 75 个经贸合作区的建立,吸引了超过 2 700 亿美元的投资。随着合作和投资的增加,2017 年的进出口贸易额增长了 17.8%。

土耳其--一个多样化和充满活力的增长市场

土耳其毗邻亚欧大陆,是一个充满活力的多元化国家,正处于经济繁荣时期。消费者乐观且乐于消费。在与尼尔森合作发布的2018年第一季度谘商会消费者信心指数(CCI)中,土耳其获得了89分。

土耳其拥有年轻、都市和精通数字技术的消费者。现在,技术型消费者的上网时间比中国网民更长,每天上网时间超过 7 小时,在社交媒体上的上网时间接近 3 小时。

消费者正在将消费从更大的购物篮行程转向在小业态商店进行更高频率的购买。2017 年,36% 的土耳其购物者每月进行一次杂货购物,低于 2011 年的 49%。同时,每周购物的比例从 2011 年的 23% 上升到 42%。

要想在这一市场取得成功,中国企业必须迎合年轻消费者的创新欲望,开发反映当地趋势、品味和传统的特色产品,并投资社交媒体,与土耳其的数码达人建立联系。

印度尼西亚 - 一个拥有近 3 亿人口的新兴市场

印度尼西亚人口众多,超过 2.55 亿,到 2025 年将超过 2.82 亿。这些消费者的信心也在不断提升。2018 年第一季度,市场 CCI 达到 127。 

这种旺盛的情绪意味着购物者正在增加消费。尼尔森消费者面板数据显示,在所有社会经济群体中,2017年快速消费品消费增长了11%。

与此同时,印尼人也迅速采用了新技术,目前有 78% 的印尼人通过智能手机上网。数字连接已开始改变购物行为,但传统渠道仍占主导地位,57% 的销售额来自传统贸易。

要在这一市场上蓬勃发展,中国企业必须吸引中产阶级消费者,专注于传统渠道,并通过量身定制的信息和产品实施本地化战略。 

菲律宾 - 与亚洲最乐观的购物者建立联系

菲律宾正处于转型期,多年的稳定增长促进了经济的蓬勃发展。该市场拥有亚洲最乐观的消费者。2018年第一季度,菲律宾的消费者信心指数(CCI)为128。

菲律宾也拥有世界上联网最多的消费者,但这尚未转化为在线销售。虽然菲律宾的互联网普及率已达 59%,菲律宾人每周上网时间达 37 小时,但尼尔森发布的《2018 年菲律宾购物者趋势报告》显示,在过去六个月中,仅有 3% 的消费者在网上购买过食品杂货。

中国企业要想在这个瞬息万变的市场中获胜,就必须使自己的产品和战略与自信、富裕程度不断提高,但仍然注重价格并专注于实体零售的消费者群体保持一致。

埃及 - 新一代年轻、崛起的消费者

埃及正在经历经济复兴,这为积极的消费前景推波助澜。2017 年全年,埃及的消费指数持续攀升,2018 年第一季度达到 85。

预计 2018 年家庭消费将增长 3.3%,2018 年第一季度快速消费品购买量增长 4.6%,其中杂货、糖果和饮料在此期间的价值增长最高。

数字技术继续在全国普及。总体而言,69% 的城市消费者可以使用互联网。然而,目前仅有 8% 的互联网用户在网上购物。展望未来,我们将看到巨大的增长潜力。

与此同时,埃及消费者非常注重价格,导致折扣店兴起。尼尔森的数据显示,2016 年至 2018 年,到折扣店购买日用品的购物者从 23% 增加到 43%。

一带一路 "的下一步行动

B&R倡议意味着,现在是中国企业将其品牌、产品和服务推向全球市场的最佳时机。但是,中国企业要想在这个新格局中取胜,就必须制定强有力的战略。面对如此多的机遇,企业必须采取有针对性的方法。深入分析将是了解当地偏好和趋势,以及哪种营销计划能带来最佳投资回报的关键。

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