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Hacia un nuevo paradigma en estrategias de distribución
Reporte

Hacia un nuevo paradigma en estrategias de distribución

La estructura del mercado en la Argentina se transformó rotundamente en los últimos 13 años como consecuencia del fuerte desarrollo del canal tradicional y los cambios en los hábitos de compra del shopper.

Entre los años 2001 y 2014,  el “down the trade” aportó un 98% del crecimiento del universo de comercios minoristas en el país.

En este contexto, el down the trade se volvió mucho más competitivo aumentando en más de un 25% la cantidad de marcas que se manejan en promedio en este tipo de tiendas.

Estos cambios nos hablan de la existencia de un nuevo paradigma que  obliga a los fabricantes a repensar sus estrategias de distribución para estar en línea con la demanda y ser más efectivos en el punto de venta,  sin embargo, y pese a que esta  es una tendecia que se viene desarrollando desde hace ya varios años , son muchos los aún continúan aplicando viejas fórmulas.

¿Cómo lograr ser más efectivos en nuestros sistemas distributivos? ¿Cuáles son las ventajas de una estrategia de distribución orientada a esta nueva realidad?

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