Прессъобщения

Ефективност на маркетинга и продажбите – как да осигурим възвръщаемост на търговските инвестиции?

На 17-ти ноември Нилсън България събра своите клиенти и партньори на първото издание на събитието “Ефективност на маркетинга и продажбите”. Повече от 30 участници от близо 20 компании обсъждаха ключовите предизвикателства и проблеми в сектора на бързооборотните стоки. Фокусът беше поставен върху възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг и продажби и по-конкретно каква част от тях всъщност добавят стойност към бизнеса.

Гост-лектори на събитието бяха Александру Зудор, Никос Статакис и Евгения Трими, регионални лидери на екипа за ефективност на маркетинга и продажбите за Източна Европа. Те не само успяха да привлекат вниманието на участниците, но и да насърчат дискусия и разговор по темите, които се оказаха приоритетни за всички наши партньори.

Събитието стартира с дискусия по някои от ключовите предизвикателства пред сектора на бързооборотните стоки – постоянно увеличаващият се дял на промоциите, липсата на наличност на ключови продукти на рафта, все по-големият брой нови продукти, които обаче не успяват да се докажат на пазара.

След кратка пауза, фокусът бе поставен върху възможностите да се оценят и анализират инвестициите в медия и реклама и доколко те носят възвръщаемост под формата на продажби. Тази тема предизвика много въпроси от страна на участниците и породи най-активна дискусия.

Не на последно място, насочихме вниманието и към оптимизирането на асортимента – ключова тема както за производителите, така и за търговците на бързооборотни стоки. Ангелос Георгиу, Лидер на екипа за връзка с ритейлъри в Нилсън, сподели интересен анализ за развитието на асортимента в категорията на здравословните храни, в частност енергийните барчета.

Като следваща стъпка, екипът на Нилсън България, ще се свърже индивидуално с всеки от участниците, за да обсъдим специфични решения за оптимизиране на търговските и маркетингови стратегии.