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Como podemos consolidar ainda mais a Black Friday no varejo brasileiro?
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Como podemos consolidar ainda mais a Black Friday no varejo brasileiro?

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Momento do Hiper – Enquanto as famílias brasileiras continuam sentindo o impacto da crise, datas promocionais – como a Black Friday (BF) – acabam sendo boas opções para continuarem consumindo, uma vez que os produtos da lista de compra ficam com preços mais atrativos. Essa busca por economia imprime uma nova dinâmica de compra, que exige planejamento, maior pesquisa de produtos e promoção e até trocas de marcas.

Quando se analisa as Top 20 categorias, 69% apresentaram ganho na importância de promoção no fechamento de 2016. Na ótica varejista, datas comemorativas sempre trazem um incremento de vendas atrativo, mas a BF é a época que apresenta o maior faturamento para o varejo e crescimento para o e-commerce.Neste cenário, o formato Hipermercado é o canal mais importante na semana, impulsionado pela relevância do mercado de eletrônicos, representando 77% das vendas no período. A cesta de produtos de eletro é quatro vezes mais importante na BF em relação a uma semana comum, crescendo 10,2% em valor.

Dentre as cestas de consumo, o destaque em eletrônicos é perceptível, pois as vendas das Top 5 categorias se intensificaram de maneira expressiva, já que o consumidor fica atento a preço e espera uma maior atratividade na BF. Nesta semana, as vendas ficam menos pulverizadas, onde os Top 20 itens destas categorias passam a ser mais relevantes no faturamento, o que exige do varejo planejamento para atender esse crescimento de demanda.

A presença do sortimento correto não é o único fator decisivo, os descontos aplicados também são fundamentais, pois precisam ocorrer nas categorias corretas e, principalmente, nos itens mais buscados. Os descontos nas categorias de TV e celular no Hipermercado, por exemplo, são oportunidades para impulsionar as vendas de produtos premium na BF deste ano.

As categorias de bens de grande consumo, principalmente em Bebidas Alcoólicas e Higiene e Beleza, também são apostas no carrinho de compra deste shopper, uma vez que as marcas mais caras podem ser adquiridas com preços mais atrativos.