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Optimización de gestión de ingresos

Las empresas de productos de consumo europeas gastan miles de millones en promociones comerciales cada año. Con tanto en juego y tantas posibilidades, las empresas necesitan concentrar el gasto comercial en promociones que proporcionen un mayor impacto en los resultados finales mientras mejoran la eficacia de los complejos y a menudo dispares procesos comerciales.

En pocas palabras, hablamos de optimización. Después de todo, las empresas gastan una mayor parte de sus presupuestos de marketing en promociones comerciales que en cualquier otra cosa. Pero con tantos elementos implicados, no sorprende que las empresas a menudo creen una serie de caminos inconexos en lugar de una ruta unificada. Cuando están optimizadas, las consideraciones implicadas (desde las estrategias de precios y la asignación de promociones hasta la consideración de qué socios minoristas emplear) se alinean para forjar una estrategia coordinada que elimina el gasto ineficaz y maximiza el impacto.

Y ahí es donde compensa tener una visión completa del programa de promociones comerciales. El conjunto de optimización de gestión de ingresos integral de Nielsen ofrece la visión más clara y completa disponible. Eso se debe a que impulsa la eficacia de las promociones comerciales haciendo concordar la toma de decisiones ricas en información y controladas por análisis con el proceso completo de venta. En resumen, ayudamos a las empresas a conectar los datos de ventas reveladores con la tecnología correcta y los procesos de eficacia demostrada. Con una completa visión de estas áreas, podemos ayudarle a mejorar sus decisiones de precios, la eficacia del gasto comercial y garantizar la disponibilidad de productos.

Por lo tanto, ¿qué implica una visión completa de optimización?

  • Planificación estratégica: cree estrategias de precios y promociones anuales más seguras basadas en una amplia planificación de casos, mediante un análisis con visión de futuro para impulsar las estrategias de promoción exactas y los planes de ventas orientados a la ejecución.
  • Planificación táctica: proporcione planes de ventas orientados a la ejecución adaptados a sus mayores oportunidades y verificados mediante la planificación de casos a nivel de evento y el análisis con visión de futuro.
  • Ejecución minorista continua: supervise el rendimiento de las promociones comerciales en tiempo real para maximizar el cumplimiento de las promociones minoristas, la distribución de productos y la disponibilidad de inventario.
  • Análisis posterior al evento: realice completos análisis de ganancias y pérdidas después de cada evento para guiar las futuras decisiones de programas.

El gasto comercial se ha duplicado en los últimos 10 años, a costa de las ganancias, y ahora es más del doble del gasto publicitario. ¿Puede permitirse contar con algo que no sea una visión completa de sus iniciativas de promociones comerciales?