Solutions

Modélisation de l’offre
(optimisation de l’assortiment)

Sans information précise sur ce qu’achètent les consommateurs et sur leur façon d’acheter les produits, vous naviguez à vue dans le monde de la distribution. Pour ne laisser aucune place au hasard, deux actions clés doivent être entreprises : optimiser l’assortiment de produits que vous prévoyez de mettre en stock et disposer ces produits sur les linéaires de façon à générer un impact maximal.

Ce que nous mesurons

Nos outils d’optimisation des assortiments vous permettent de comprendre le processus de choix des shoppers, catégorie par catégorie, et leur mode de navigation dans les rayons. Nous révélons pour chaque référence quel volume est incrémental pour son segment et sa catégorie, ainsi que le volume cannibalisé sur les autres produits. Ces informations sont essentielles pour vous aider à optimiser les ventes du segment et de la catégorie concernés, quelle que soit la taille du linéaire en magasin.

Comment nous le faisons

Dans le monde de la distribution, c’est face au linéaire que les shoppers prennent leur décision finale. Pour bien comprendre les motivations de ces décisions d’achat, nous étudions l’arbre de décision du consommateur qui permet de disséquer la structure concurrentielle de la catégorie. Nous utilisons ensuite une analyse de régression avancée afin de déterminer si le stockage d’autres articles génère un volume incrémental sur le segment et la catégorie concernés. Nous analysons ensuite ces données à l’aide d’un simulateur et d’un modèle d’optimisation des assortiments. Nous faisons alors appel à notre logiciel de gestion des linéaires pour concevoir des implantations de linéaires confortables pour le shopper, et vous aider à déterminer les emplacements optimaux sur les étagères et au sein du magasin.