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Optimisation de la gestion du chiffre d’affaires

Les entreprises de grande consommation en Europe consacrent chaque année des milliards d’euros aux opérations promotionnelles. Les enjeux sont si élevés que les entreprises doivent concentrer leurs efforts sur les promotions les plus significatives en termes de résultat, tout en améliorant leur efficacité en appliquant des processus commerciaux complexes et bien souvent hétérogènes.

En d’autres termes, parlons d’optimisation. Après tout, les entreprises consacrent une plus grosse part de leur budget marketing sur les promotions commerciales que sur n’importe quelle autre activité. Cependant, avec tant de variables à considérer, il n’est pas étonnant que les entreprises se perdent dans un labyrinthe de possibilités. Une fois optimisé, l’éventail des éléments à prendre en compte, de la stratégie de prix au choix des promotions en passant par les discussions avec les distributeurs partenaires, s’harmonise de manière à élaborer une stratégie coordonnée, éliminant toute dépense inefficace et offrant un impact maximal.

C’est à ce moment-là que la  vision globale sur votre programme de promotion commerciale prend tout son sens. La suite complète d’optimisation de la gestion du revenu développée par Nielsen offre la vision la plus claire et la plus exhaustive qui soit. En effet, elle décuple l’efficacité des promotions commerciales en mettant en adéquation l’intégralité du process de vente avec un processus décisionnel riche en informations et guidé par des analyses. Bref, nous aidons les entreprises à connecter les données de vente pertinentes avec la technologie et les processus adaptés. Grâce à cette vision exhaustive couvrant tous ces domaines, nous pouvons vous aider à optimiser vos décisions en termes de prix, efficacité des budgets promotionnels et disponibilité des produits en rayon.

De quoi est constituée cette démarche d’optimisation exhaustive ?

  • Planification stratégique : élaborez des stratégies annuelles de prix et de promotions en toute confiance, en vous basant sur une planification extensive des différents scénarios, grâce à des analyses prospectives permettant de définir des stratégies promotionnelles pertinentes et des programmes promotionnels axés sur l’exécution.
  • Planification tactique : concevez des programmes orientés sur l’exécution, alignés sur vos opportunités les plus importantes et validés grâce à l’évaluation des différents scénarios d’opérations promotionnelles
  • Contrôle permanent de l’exécution : surveillez les performances de vos opérations en temps réel afin d’optimiser leur mise en place, la distribution des produits et la disponibilité des stocks
  • Analyse post-événementielle : réalisez une analyse détaillée des bénéfices et des pertes après chaque événement afin de guider les décisions à venir.

Les dépenses promotionnelles ont doublé au cours des 10 dernières années, et ce aux dépens de la marge, et représentent désormais plus du double des dépenses publicitaires. Pouvez-vous vous permettre d’une vision incomplète de vos initiatives en matière de promotions ?

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