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Winning Perspectives, Giugno 2016
Report

Winning Perspectives, Giugno 2016

Al giro di boa del semestre, è ormai chiaro che ci troviamo di fronte a uno scenario competitivo in sensibile evoluzione. L’indice di fiducia degli italiani si mantiene in territorio positivo e, nello stesso tempo, si attenua la propensione al risparmio. Sono queste le principali winning perspectives che emergono dalle recenti indagini di Nielsen, e soprattutto dalla Consumer Confidence del primo trimestre 2016. Simmetricamente, è cresciuta la quota di chi ritiene quello attuale un buon momento per fare acquisti, pur non essendo del tutto scomparse le incertezze di una fase caratterizzata dalle tensioni sui mercati finanziari e da un’economia italiana che non è ancora del tutto uscita dal periodo di convalescenza post crisi.

Se, infatti, il PIL nel primo trimestre dell’anno ha fatto registrare una variazione positiva dello 0,3% su base tendenziale, non possiamo non tenere conto del trend inflattivo che, essendo ancora in discesa dello 0,5% rispetto a un anno fa, contribuisce a erodere il fatturato della grande distribuzione, evidenziando una domanda ancora debole.    

Un fattore che può costituire la sfida cui si è chiamati a rispondere per potere dare vita a un circuito virtuoso nel mondo della GDO è il cambiamento delle abitudini d’acquisto dei giovani, sempre più rivolti ai prodotti confezionati, salutistici, freschi, orientati a uno stile di vita sano e soprattutto in grado di fare risparmiare tempo. Queste tipologie di prodotto fanno registrare trend sensibilmente positivi.

La sfida è allora quella di intercettare le nuove tendenze, con l’obiettivo di accelerare la crescita dell’andamento dei prodotti acquistati dal target under 44. Naturalmente è indispensabile un approccio al cliente integrato, dove fisico e virtuale non possono più vivere in compartimenti stagni, ma devono strutturalmente interagire per rendere l’offerta sempre più attrattiva.

Ecco che allora è fondamentale soffermarsi sulla trasformazione del punto vendita, che deve essere in grado di fornire non più solamente il prodotto, ma una shopping experience che lo differenzi dagli altri pdv sfruttando tutta la propria forza attrattiva verso il cliente.   

Il mondo del largo consumo ha ormai gettato gli ingredienti del suo futuro: prodotti vincenti, punti vendita esperienziali e smart-shopper sono gli elementi chiave da cui non si può più prescindere.

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