장기적인 성장을 위해서는 균형 잡힌 마케팅 전략이 필요합니다.
마케터는 항상 노력에 대한 측정 가능한 ROI를 제공해야 한다는 압박을 받아왔지만, 전 세계가 팬데믹 이후의 미래를 바라보면서 성장에 대한 요구가 더욱 커지고 있습니다. 여러 다국적 브랜드에서 얻은 교훈에서 알 수 있듯이, 이러한 성장은 퍼널 상단의 브랜드 구축 노력을 중하단의 노력과 함께 강화하는 균형 잡힌 마케팅 전략으로 해결해야 합니다.
갭과 아디다스 같은 브랜드가 팬데믹 이전에 마케팅 전략을 재조정한 것은 중요한 인식을 보여줍니다: 브랜드를 구축하고 유지하는 것은 단순히 매출을 유지하는 것 이상의 의미가 있습니다. 브랜드의 기존 고객 기반으로는 대부분의 장기적인 성장 목표를 달성할 수 있을 만큼 충분한 매출 증가를 이끌어내지 못하기 때문입니다.
중요한 것은 상위 퍼널 마케팅 활동이 판매를 촉진하는 지렛대라는 점입니다. 또한 판매 활성화의 효율성을 높일 수 있는 다양한 부수적인 이점을 창출합니다. 이 백서에서는 균형 잡힌 마케팅 전략의 중요성과 단기 및 장기 이니셔티브가 브랜드 생존력을 지속하는 과정에서 제공하는 이점에 대해 자세히 설명합니다.
