Biuro prasowe

Ładne opakowanie to tylko połowa sukcesu

Shopper staje przed półką i zauważa średnio tylko 4 na 10 produktów. Które z nich widzi? Te, które bardzo dobrze zna, których się spodziewa, że znajdzie je właśnie w tym miejscu na półce. Ale również dostrzega produkty, których do tej pory nie kupował. 70% decyzji zakupowych zapada przed półką, a opakowanie produktu w dużym stopniu się do tego przyczynia. Jak opakowanie wpływa na zakup – sytuację komentuje, Małgorzata Głos, Client Business Partner w Nielsenie.

Oczywiście, aby opakowanie przyciągnęło wzrok kupującego musi być atrakcyjne, ale czy to wystarczy? Dzisiejsi shopperzy coraz częściej szukając rozwiązań skrojonych na miarę – woda w butelkach z zakrętką typu sportcap jest zdecydowanie wygodniejszym rozwiązaniem zarówno dla sportowców, jak i dzieci. Sprzedaż wody w takich opakowaniach rośnie rok do roku dwucyfrowo! Duże znaczenie ma również personalizacja opakowań – dzisiejszy shopper chce się czuć wyjątkowo, dlatego też chętnie sięga po opakowania, na których znajdzie swoje imię czy też będzie ono nawiązywało do jego hobby czy upodobań.

Shopperzy są w stanie zapłacić więcej za produkty o unikalnych zaletach. Przełomem w opakowaniach deserków dla dzieci są saszetki, które mają wiele przewag nad tradycyjnym słoiczkiem – aby zjeść taki posiłek, dziecko nie potrzebuje łyżeczki, a opakowanie zachęca do samodzielnej konsumpcji.  Dla 27% polskich konsumentów wygodne opakowanie ma decydujący wpływ na wybór produktu. Nic więc dziwnego, że sukces w kategorii deserków dla dzieci zachęcił innych producentów do sięgnięcia po ten typ opakowania  – saszetka świetnie wpisuje  się w trend convenience. Kolejnym przykładem mogą być serki homogenizowane – ten sam produkt w saszetce notuje ponad 40% wzrosty sprzedaży rok do roku, podczas gdy tradycyjne opakowanie rośnie tylko jednocyfrowo.

Co oprócz wygody i personalizacji ma znaczenie dla kupujących? Coraz więcej konsumentów martwi się o stan środowiska – takie postawy są szczególnie widoczne wśród millenialsów – aż 51% z nich czyta etykiety na opakowaniach by upewnić się, czy produkt jest przyjazny środowisku, podczas gdy taka postawa jest znacznie rzadziej obserwowana wśród baby boomers (12%).  I choć przeciętnie tylko 27% polskich konsumentów twierdzi, że chętniej kupują produkty w opakowaniach mających pozytywny wpływ na środowisko, to należy pamiętać, że ta świadomość jest znacznie wyższa wśród młodszych konsumentów, a to oni już wkrótce będą mieli największą siłę nabywczą.