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Análise do Sortido (optimização do Sortido)

Sem perspectivas sobre o que os consumidores estão a comprar e de que forma estão a comprar os produtos, está basicamente a jogar uma versão de retalho do jogo da cabra cega. Deixar de lado o jogo das adivinhas envolve duas acções essenciais: optimizar a variedade de produtos que está a planear ter em stock e, em seguida, organizar esses produtos nas prateleiras para obter o máximo de impacto.

O que medimos

As nossas ferramentas de optimização do sortido compreendem as hierarquias na tomada de decisões do comprador da categoria e a movimentação junto da prateleira. Mostramos-lhe que quantidade do volume de cada SKU é um aumento para o seu segmento e a sua categoria, bem como de que forma é que o volume reflecte uma mudança de outros produtos. Esta é a informação-chave para o ajudar a maximizar as vendas de segmento e de categoria para prateleiras de qualquer dimensão na sua loja.

Como fazemos

No retalho, a prateleira é onde os compradores decidem as suas compras finais. Assim, para compreender na perfeição o que motiva estas decisões, examinamos a árvore de decisão de um consumidor que disseca a estrutura competitiva da categoria. Em seguida, utilizamos análises de regressão avançadas para determinar se armazenar itens adicionais em stock gera um aumento de volume para o segmento e a categoria. Colocamos estes dados num poderoso simulador e optimizador de sortido. Partindo daí, utilizamos um software exclusivo de gestão de espaço de prateleira para permitir a criação de disposições de prateleira com o estilo “fácil-de-comprar” para facilitar as compras, bem como para ajudar a determinar os locais ideais na prateleira e dentro da sua loja para os itens de cada segmento e categoria.