НОВОСТИ

Игра на грани промо
Отчеты

Игра на грани промо

По исследованиям Nielsen Promo Pressure, в России в 2015 году уже 35% объема рассмотренных категорий реализовывались по промо–акциям. Растет не только величина средней скидки, которая сегодня составляет 26%, но и набор товарных позиций, продающихся по промо: от 11 SKU в среднем по исследуемым категориям в 2014 году до 14 в 2015.

Промо–гонка опасна, но не участвовать в ней российские производители и ритейлеры позволить  себе не могут: того требует покупатель. 91% при выборе продукта руководствуются ценой, 62% – наличием промо. При выборе места совершения покупки фактор «низкие цены на большинство товаров» набрал 78% «голосов», «хорошее соотношение цена–качество» – 70%, а «привлекательные промо» – 51%, следует из результатов исследования Nielsen «Российский покупатель в новых экономических условиях» по третьему кварталу 2015 года.

Сегодняшний покупатель действительно расчетливее, чем когда–либо, относится к FMCG-шопингу, но это не значит, что рычагов воздействия на него не осталось. Хотя в рамках упомянутого «кризисного» исследования только 15% покупателей ответили, что не составляют список покупок, 70% решений о покупке конкретного SKU происходит именно в магазине.

Ни один элемент трейд-маркетинговой стратегии не сработает, если не будет настроена эффективная работа непосредственно в магазине.  Обратите внимание на три элемента промо–активности, являющихся базовыми при реализации кампании in-store:

  1. Оптимальная выкладка товаров, включая расположение дополнительных мест продаж
  2. Понятное релевантное сообщение
  3. Сбалансированная подача промо–предложения

Оптимальная выкладка товаров

  • Дополнительные места продажи должны быть доступны и видны покупателю.
  • Плакаты с информацией о промо не должны висеть слишком высоко или на стенах, которые не просматриваются.
  • Ставьте промо в правильное соседство: логично расположить стенды с соусами в отделе макаронных изделий, а промотируемые шоколадные коробки конфет будут продаваться лучше вблизи полок с шампанским или вином. 
  • Постройте тепловую карту, чтобы быть уверенным в том, что ваш промо–стенд находится на пути  покупательского потока. 

Понятное релевантное сообщение

  • Лучше, если цвет стоппера не совпадает с цветом упаковки – так информации об акции виднее.
  • Предоставляйте ровно столько информации, сколько нужно: ограничьтесь старой, новой ценой и подсчитанным размером скидки.
  • Не обманывайте покупателей, завышая размер их выгоды: они легко потеряют доверие не только к бренду, но и ритейлеру.
  • Добавьте призыв к действию: «миксуй дома», «бери второй бесплатно» и пр.

Сбалансированная подача промо–предложения

  • Проработайте кросс–категорийные промо:  например, кофе и пряная корица или кофе и плитка шоколада неплохо дополняют друг друга.
  • Подарите новый опыт: поставьте газированный напиток на полку с алкогольным и намекните потребителю, что пришло его время узнать, каков он в роли бармена!
  • Делайте промо своевременно: помните об общественно значимых событиях, например, спортивных, – а также расширяйте промо–опции на новый круг праздников.
Узнайте больше, загрузив полный отчет.

Загрузить полный текст отчета

Загрузить отчет сейчас

Игра на грани промо

To access the full report, please provide the following info:

Я принимаю условия подписки и согласен на обработку моих персональных данных ООО “Эй Си Нильсен” в соответствии с политикой по обработке и защите персональных данных.