События

NIELSEN НА ECR SHOPPERMANIA 2019: ОБСУЖДАЕМ «ПРОМОГОНКУ» И АЛЬТЕРНАТИВЫ СКИДКАМ

На сегодняшний день одно из самых заметных явлений на российском FMCG-рынке — так называемая «промогонка». Доля продаж по промоакциям в крупнейших категориях товаров уже давно перевалила за 50% и продолжает расти. Несмотря на огромные инвестиции в скидки, индустрия FMCG несет убытки, даже если кто-то из участников рынка оказался временно успешен.

В своем стремлении помочь компаниям найти эффективные решения для ведения бизнеса, Nielsen уже не первый год исследует возможные пути выхода из сложившейся ситуации.

На 8-ой Ежегодной конференции ECR ShopperMania Константин Локтев, директор по работе с ритейлерами Nielsen Россия, рассказал о том, как зависимость от промо влияет на рынок FMCG, как за последние годы изменился потребитель и какие инструменты могут переломить текущий тренд на усиление интенсивности промо.

Он представил кейсы, с которыми Nielsen имел дело в 2018 году, и на их примере доказал неэффективность промостратегий, которые все чаще можно наблюдать на FMCG-рынке. Основываясь на анализе данных и исследованиях Nielsen, он не только сформулировал правила проведения промо, но и объяснил, как такие неценовые инструменты управления продажами как реклама, трейд-маркетинг, дистрибуция и работа с ассортиментом могут помочь преодолеть сложившуюся ситуацию, став успешной альтернативой скидкам.