กรณีศึกษา
การวัดสิ่งที่สำคัญ
Nielsen พิสูจน์ว่าแคมเปญ Pinterest ช่วยกระตุ้นยอดขายและ ROI ให้กับ Alpro
การแนะนำ
CPG ตอบสนองการเปลี่ยนแปลง
Alpro เป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุหีบห่อ (CPG) และเป็นผู้นำในยุโรปด้านอาหารทางเลือกจากพืช เลือกใช้ Pinterest เพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่ใส่ใจสุขภาพในช่วงเวลาแห่งการค้นพบ เป้าหมายคืออะไร? ครอบครองช่วงเวลาเหล่านั้นและแปลงช่วงเวลาเหล่านั้นให้เป็นยอดขาย ผู้โฆษณาจำนวนมากมองว่าแพลตฟอร์มนี้เป็นช่องทางที่แข็งแกร่งในการสร้างการรับรู้และสร้างแบรนด์ แต่จะช่วยกระตุ้นยอดขายได้หรือไม่?
วัตถุประสงค์
การเปลี่ยนแรงบันดาลใจให้กลายเป็นผลกระทบ
เป้าหมายของ Alpro คือการขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายที่ทำกำไรได้ด้วยการเป็นเจ้าของช่วงเวลาสำคัญของผู้ชมและแนะนำพวกเขาตั้งแต่การค้นพบไปจนถึงการพิจารณาและในที่สุดก็ถึงการซื้อ ในทางกลับกัน Pinterest ตั้งเป้าหมายที่จะพิสูจน์พลังของช่องทางล่างของแพลตฟอร์มโดยมอบหมายให้ Nielsen วัดผลโดยบุคคลที่สามที่เชื่อถือได้
ท้าทาย
การพิสูจน์ผลกระทบของยอดขายออฟไลน์จากแคมเปญออนไลน์
ผลิตภัณฑ์ของ Alpro ส่วนใหญ่จะจำหน่ายผ่านร้านค้าปลีกแบบออฟไลน์ แคมเปญส่วนใหญ่ที่สร้างขึ้นโดยเน้นที่การสร้างการรับรู้และการพิจารณาไม่ได้มีจุดมุ่งหมายหรืออ้างว่าจะส่งผลต่อยอดขายโดยตรง นั่นคือสิ่งที่ทำให้แคมเปญนี้แตกต่างออกไป เนื่องจากทีมงานของ Alpro ต้องการแสดงให้เห็นว่าโฆษณาในระดับบนและระดับกลางของช่องทางการขายสามารถส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อจริงได้ ดังนั้น Pinterest จึงจำเป็นต้องพิสูจน์ว่ารูปแบบโฆษณาที่หลากหลายสามารถส่งมอบผลงานตาม KPI ได้ โดยเชื่อมโยงไม่เพียงแค่กับผู้บริโภคที่มองเห็นวิถีชีวิตในอุดมคติเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการตามวิถีชีวิตนั้นด้วย
สารละลาย
รูปแบบสร้างสรรค์ตรงตามการวัดที่เชื่อถือได้
Pinterest นำเสนอรูปแบบโฆษณาที่ดึงดูดใจหลากหลายรูปแบบ เช่น โฆษณาแบบ Quiz โฆษณาแบบ Showcase วิดีโอมาตรฐาน และ Pin แบบคงที่ ซึ่งออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ในขั้นตอนการซื้อของ จากนั้น Nielsen ได้ทำการศึกษา Market Lift เพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ โดยให้มุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลกระทบต่อยอดขายในช่วงท้ายของช่องทางการขาย
ผลการค้นพบที่สำคัญ
+3.2%
การเพิ่มยอดขายภายในร้าน
Alpro พบว่ายอดขายออฟไลน์ในร้านค้าเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในร้านค้าปลีกทั่วเยอรมนี
2.6x
ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS)
ทุกๆ ยูโรที่ใช้ไปทำงานหนักขึ้น ทำให้ได้รับผลตอบแทนมากกว่าสองเท่า
20%
ประสิทธิภาพสูงสุดในอาหารและเครื่องดื่ม
แคมเปญนี้ติดอันดับ 20% แรกของผลการศึกษาด้านการเพิ่มยอดขายที่วัดโดย Nielsen ในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม EMEA ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Pinterest โดดเด่นในด้าน CPG ได้อย่างไร
>
การตรวจสอบหลายรูปแบบ
จากแบบทดสอบแบบโต้ตอบไปจนถึงวิดีโอและโฆษณาแบบคงที่ วิธีการของ Nielsen พิสูจน์แล้วว่าสามารถจับภาพประสิทธิผลได้ในชุดโซลูชันโฆษณาที่หลากหลายของ Pinterest
ผลลัพธ์
ความร่วมมือนี้พิสูจน์ให้เห็นว่า Pinterest ไม่ได้เป็นเพียงแหล่งรวมไอเดียเท่านั้น แต่ยังเป็นแพลตฟอร์มที่แรงบันดาลใจของแบรนด์นำไปสู่ผลลัพธ์ในโลกแห่งความเป็นจริง ด้วยการวัดผลอิสระของ Nieslen Pinterest จึงสามารถพิสูจน์ผลกระทบที่จับต้องได้ในระดับล่างสุดของช่องทางขายสำหรับ Alpro ได้
มันทำงานอย่างไร
Nielsen ดำเนินการศึกษา Market Lift โดยเปรียบเทียบพฤติกรรมการขายในร้านค้าของผู้บริโภคที่เข้าร่วมแคมเปญกับกลุ่มควบคุมที่จับคู่กัน การศึกษานี้พิสูจน์ความสามารถของ Pinterest ในการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนที่วัดผลได้ผ่านรูปแบบสร้างสรรค์และพฤติกรรมการซื้อที่หลากหลาย
บทสรุป
แรงบันดาลใจที่เปลี่ยนชีวิต
การศึกษาของ Nielsen ครั้งนี้สร้างมาตรฐานใหม่ในด้านประสิทธิภาพของแคมเปญดิจิทัลใน CPG ด้วยการดำเนินการเชิงสร้างสรรค์จาก Pinterest และการวัดผลที่เชื่อถือได้จาก Nielsen ทำให้ Alpro พิสูจน์แล้วว่าเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจสามารถขับเคลื่อนยอดขายที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มผู้ซื้ออาหารเช้าได้ สำหรับ Pinterest นี่เป็นหลักฐานเพิ่มเติมว่ารูปแบบที่ดึงดูดใจซึ่งสอดคล้องกับความตั้งใจของผู้ชมสามารถมอบผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพได้
ฉันรู้สึกตื่นเต้นกับความสำเร็จของแคมเปญ Pinterest สำหรับ Alpro ซึ่งติดอันดับ 20% แรกในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม EMEA ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความทุ่มเทและความพยายามเชิงกลยุทธ์ของทีมของเรา ฉันภูมิใจในความร่วมมือของเราและตื่นเต้นที่จะได้สำรวจวิธีใหม่ๆ เพื่อดึงดูดผู้ชมของเราบน Pinterest
Katharina Esposito, Danone, ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายวางแผน Connected Media DACH
ผู้ลงโฆษณา CPG จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เลือกใช้ Pinterest เนื่องจากมีจุดแข็งที่ครอบคลุมทุกช่องทาง การศึกษาของเราร่วมกับ Nielsen พิสูจน์ให้เห็นว่า Pinterest ไม่เพียงแต่เป็นแหล่งที่ผู้คนได้รับแรงบันดาลใจและค้นพบแบรนด์ใหม่ๆ เท่านั้น แต่ยังเป็นแหล่งที่แรงบันดาลใจนำไปสู่ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่แท้จริง เช่น ยอดขายที่วัดผลได้ การตรวจสอบโดยบุคคลที่สามประเภทนี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณามั่นใจได้ถึงศักยภาพด้านประสิทธิภาพของแพลตฟอร์ม
Ludwig Brütting หัวหน้าฝ่ายการวัดผล Pinterest, CPG
ต้องการพูดคุยกับทีมผู้เชี่ยวชาญของเราไหม?
