Estudio de caso
Medir lo que importa
Nielsen demuestra que la campaña de Pinterest impulsa las ventas y el ROI de Alpro
Introducción
El CPG se une a la conversión
Alpro, un nombre familiar en bienes de consumo envasados (CPG) y líder europeo en alternativas alimentarias basadas en plantas, eligió Pinterest para conectar con audiencias preocupadas por la salud en momentos de descubrimiento. ¿El objetivo? Apropiarse de esos momentos y convertirlos en ventas. Muchos anunciantes valoran la plataforma como un potente canal para dar a conocer y crear marcas. Pero, ¿también impulsa las ventas?
Objetivo
Transformar la inspiración en impacto
El objetivo de Alpro era impulsar el crecimiento de las ventas rentables mediante la apropiación de los momentos clave de su audiencia y guiarlos desde el descubrimiento a la consideración y, en última instancia, a las compras. Pinterest, por su parte, se propuso demostrar el poder de su plataforma en el embudo inferior encargando a Nielsen mediciones de terceros de confianza.
Desafío
Demostrar el impacto en las ventas offline de las campañas online
Los productos Alpro se venden principalmente a través del comercio minorista fuera de línea. La mayoría de las campañas de concienciación y consideración no pretenden influir directamente en las ventas. Eso es lo que hizo que esta campaña fuera diferente, ya que el equipo de Alpro quería demostrar que sus anuncios en la parte superior e intermedia del embudo podían influir en decisiones de compra reales. Así pues, Pinterest tenía que demostrar que sus diversos formatos publicitarios podían cumplir los indicadores clave de rendimiento, conectando no solo con los consumidores que imaginan estilos de vida ideales, sino también con los que actúan en consecuencia.
Solución
Formatos creativos y mediciones fiables
Pinterest utilizó una combinación de atractivos formatos publicitarios, incluidos anuncios de concurso, anuncios de escaparate, vídeos estándar y pines estáticos, diseñados para llegar a los usuarios en el punto en el que se encuentran en su viaje de consumo. A continuación, Nielsen llevó a cabo un estudio de Market Lift para medir la eficacia de la campaña y ofrecer una visión clara del impacto en las ventas en la parte inferior del embudo.
Principales resultados
+3.2%
aumento de las ventas en tienda
Alpro experimentó un aumento significativo de las ventas fuera de línea en los puntos de venta de Alemania.
2.6x
rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS)
Cada euro gastado rindió más, con más del doble de beneficios.
20%
Máximo rendimiento en alimentación y bebidas
La campaña se situó en el 20% superior de todos los estudios de aumento de ventas medidos por Nielsen dentro de la vertical de alimentación y bebidas de EMEA, lo que demuestra cómo Pinterest destaca en CPG.
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Validación multiformato
Desde concursos interactivos hasta vídeos y anuncios estáticos, la metodología de Nielsen demostró su capacidad para captar la eficacia del variado conjunto de soluciones publicitarias de Pinterest.
Resultados
La colaboración demostró que Pinterest es algo más que un lugar para las ideas, es una plataforma donde la inspiración de la marca conduce a resultados en el mundo real. Con la medición independiente de Nieslen, Pinterest validó un impacto tangible en el fondo del embudo para Alpro.
Cómo funciona
Nielsen llevó a cabo un estudio de Market Lift, comparando el comportamiento de ventas en tienda de los consumidores expuestos a la campaña frente a un grupo de control. El estudio validó la capacidad de Pinterest para generar un ROI medible en múltiples formatos creativos y comportamientos de compra.
Conclusión
Inspiración que convierte
Este estudio de Nielsen establece un nuevo punto de referencia en términos de eficacia de las campañas digitales en CPG. Con la ejecución creativa de Pinterest y la medición fiable de Nielsen, Alpro demostró que el contenido inspirador puede impulsar las ventas incrementales entre los compradores de desayuno. Para Pinterest, es una prueba más de que los formatos atractivos, alineados con la intención de la audiencia, pueden ofrecer potentes resultados de rendimiento.
Estoy encantado con el éxito de nuestra campaña de Pinterest para Alpro, que se sitúa en el 20% más alto del sector de alimentación y bebidas de EMEA. Estos resultados ponen de relieve la dedicación y los esfuerzos estratégicos de nuestro equipo. Estoy orgulloso de nuestra colaboración y me entusiasma explorar nuevas formas de atraer a nuestro público en Pinterest".
Katharina Esposito, Danone, Directora de Planificación de Medios Conectados DACH
Cada vez son más los anunciantes de CPG que eligen Pinterest por sus puntos fuertes en todo el embudo. Nuestro estudio con Nielsen demuestra que Pinterest no es solo un lugar donde la gente se inspira y descubre nuevas marcas, sino también un lugar donde la inspiración conduce a resultados empresariales reales, como ventas cuantificables. Este tipo de validación por parte de terceros garantiza a los anunciantes el potencial de rendimiento de la plataforma.
Ludwig Brütting, Pinterest, Jefe de Medición CPG
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