Étude de cas
Mesurer ce qui compte
Nielsen prouve que la campagne Pinterest génère des ventes et un retour sur investissement pour Alpro
Introduction
CPG rencontre la conversion
Alpro, un grand nom des biens de consommation courante (CPG) et leader européen des alternatives alimentaires à base de plantes, a choisi Pinterest pour entrer en contact avec des publics soucieux de leur santé dans des moments de découverte. L'objectif ? S'approprier ces moments et les convertir en ventes. De nombreux annonceurs considèrent la plateforme comme un canal efficace pour sensibiliser le public et créer des marques. Mais permet-elle également de générer des ventes ?
Objectif
Transformer l'inspiration en impact
L'objectif d'Alpro était de générer une croissance rentable des ventes en s'appropriant les moments clés de son audience et en la guidant de la découverte à la considération et finalement à l'achat. Pinterest, à son tour, a entrepris de prouver la puissance de l'entonnoir inférieur de sa plateforme en demandant à Nielsen d'effectuer des mesures fiables par des tiers.
Défi
Prouver l'impact des campagnes en ligne sur les ventes hors ligne
Les produits Alpro sont principalement vendus par l'intermédiaire du commerce de détail hors ligne. La plupart des campagnes axées sur la sensibilisation et la considération n'ont pas pour objectif - ou pour prétention - d'influencer directement les ventes. C'est ce qui a rendu cette campagne différente, car l'équipe d'Alpro voulait montrer que ses publicités en haut et en milieu d'entonnoir pouvaient influencer les décisions d'achat. Pinterest devait donc prouver que ses différents formats publicitaires pouvaient atteindre les KPI de performance, en se connectant non seulement avec les consommateurs imaginant un style de vie idéal, mais aussi en agissant en conséquence.
Solution
Des formats créatifs pour des mesures fiables
Pinterest a utilisé un mélange de formats publicitaires attrayants, y compris des annonces Quiz, des annonces Showcase, des vidéos standard et des Pins statiques, conçus pour répondre aux utilisateurs là où ils se trouvent dans leur parcours de consommation. Nielsen a ensuite mené une étude Market Lift pour mesurer l'efficacité de la campagne, offrant une vision claire de l'impact sur les ventes en bas du tunnel.
Principales conclusions
+3.2%
augmentation des ventes en magasin
Alpro a enregistré une augmentation significative des ventes hors ligne en magasin dans l'ensemble des points de vente en Allemagne.
2.6x
le retour sur investissement publicitaire (ROAS)
Chaque euro dépensé a été plus efficace et a rapporté plus du double.
20%
Excellente performance dans le secteur de l'alimentation et des boissons
La campagne s'est classée dans le top 20 % de toutes les études d'augmentation des ventes mesurées par Nielsen dans le secteur vertical de l'alimentation et des boissons de la région EMEA, ce qui montre à quel point Pinterest se démarque dans le secteur des produits de grande consommation.
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Validation multiformat
Des quiz interactifs aux publicités vidéo et statiques, la méthodologie de Nielsen s'est avérée efficace pour capturer l'efficacité de l'ensemble des solutions publicitaires de Pinterest.
Résultats
Cette collaboration a prouvé que Pinterest est plus qu'un simple lieu d'échange d'idées, c'est une plateforme où l'inspiration des marques conduit à des résultats concrets. Grâce aux mesures indépendantes de Nieslen, Pinterest a validé l'impact tangible du bas du tunnel pour Alpro.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Nielsen a mené une étude Market Lift, comparant le comportement de vente en magasin des consommateurs exposés à la campagne à celui d'un groupe de contrôle apparié. L'étude a validé la capacité de Pinterest à générer un retour sur investissement mesurable à travers de multiples formats créatifs et comportements d'achat.
Conclusion
L'inspiration qui convertit
Cette étude Nielsen établit une nouvelle référence en termes d'efficacité des campagnes numériques dans le secteur des produits de grande consommation. Grâce à l'exécution créative de Pinterest et aux mesures fiables de Nielsen, Alpro a prouvé qu'un contenu inspirant peut générer des ventes supplémentaires parmi les acheteurs de petits déjeuners. Pour Pinterest, c'est une nouvelle preuve que des formats engageants, alignés sur l'intention de l'audience, peuvent produire de puissants résultats en termes de performance.
Je suis ravi du succès de notre campagne Pinterest pour Alpro, qui se classe dans le top 20 % du secteur de l'alimentation et des boissons de la région EMEA. Ces résultats soulignent le dévouement et les efforts stratégiques de notre équipe. Je suis fier de notre collaboration et impatient d'explorer de nouvelles façons d'engager notre public sur Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Senior Connected Media Planning Manager DACH
De plus en plus d'annonceurs de produits de grande consommation choisissent Pinterest en raison de ses atouts en termes de flux complet. Notre étude avec Nielsen prouve que Pinterest n'est pas seulement un endroit où les gens s'inspirent et découvrent de nouvelles marques - c'est aussi un endroit où l'inspiration mène à des résultats commerciaux réels, comme des ventes mesurables. Ce type de validation par une tierce partie assure aux annonceurs le potentiel de performance de la plateforme.
Ludwig Brütting, Pinterest, responsable des mesures CPG
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